Para dar musculatura \u00e0 sua plataforma de investimento em um momento em que o Brasil ganha mais investidores por causa do juro baixo, o BTG Pactual acaba de realizar sua oitava aquisi\u00e7\u00e3o, da cinquenten\u00e1ria Fator Corretora. Depois de investir R$ 1 bilh\u00e3o em tecnologia, um dos objetivos do banco \u00e9 ganhar escala em sua plataforma com mais clientes – algo acelerado pelas aquisi\u00e7\u00f5es. J\u00e1 est\u00e1 na mesa mais um alvo, cuja transa\u00e7\u00e3o est\u00e1 pr\u00f3xima de ser anunciada, adianta o s\u00f3cio do BTG respons\u00e1vel pela plataforma digital de investimentos, Marcelo Flora.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00f5es do banco tem sido variada. Al\u00e9m de atrair escrit\u00f3rios de agentes aut\u00f4nomos, com a aquisi\u00e7\u00e3o de fatias minorit\u00e1rias no EQI e na Lifetime, o BTG comprou, por R$ 348 milh\u00f5es, a corretora Necton. Antes, colocou para dentro a corretora Ourinvest. A primeira ida ao mercado foi com a Network Partners, em 2018 – empresa formada por ex-s\u00f3cios da XP e especializada na rela\u00e7\u00e3o com agentes aut\u00f4nomos.<\/p>\n
“A sinergia \u00e9 uma grande motiva\u00e7\u00e3o desse neg\u00f3cio (com a Fator). J\u00e1 investimos R$ 1 bilh\u00e3o em tecnologia e quanto maior a escala, maior a receita”, afirma o executivo, que n\u00e3o abriu o valor do neg\u00f3cio. Com esse olhar, Flora adianta que h\u00e1 mais uma aquisi\u00e7\u00e3o, de porte maior do que o da Fator, com o processo mais adiantado na mesa.<\/p>\n
Como a aquisi\u00e7\u00e3o envolveu apenas a corretora – seguradora, banco e gestora ficaram de fora -, a marca Fator n\u00e3o ficar\u00e1 com o BTG. Mas tanto os clientes da corretora quanto seus funcion\u00e1rios ser\u00e3o absorvidos pela institui\u00e7\u00e3o financeira. A transa\u00e7\u00e3o ainda precisa ter o sinal verde do Banco Central (BC) e do Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica (Cade).<\/p>\n
Capta\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n A aquisi\u00e7\u00e3o da Fator ocorre depois de o BTG se deparar com elevados n\u00edveis de capta\u00e7\u00e3o em sua plataforma, batendo recorde de entradas em abril, diz o executivo, em abrir n\u00fameros. Fora isso, as aquisi\u00e7\u00f5es j\u00e1 feitas mostraram que os clientes n\u00e3o s\u00f3 seguiram no banco ap\u00f3s a opera\u00e7\u00e3o como ampliaram os recursos investidos, de acordo com o executivo.<\/p>\n Com a pr\u00f3xima aquisi\u00e7\u00e3o que est\u00e1 no forno, a plataforma do BTG deve atingir um tamanho que Flora classifica como ideal, o que a deve posicionar com cerca de 20% de participa\u00e7\u00e3o do mercado. No chamado B2B, que considera a participa\u00e7\u00e3o via os agentes aut\u00f4nomos, sua fatia j\u00e1 se aproxima dessa porcentagem, comenta ele.<\/p>\n Para o analista da Terra Investimentos, Regis Chinchila, a aquisi\u00e7\u00e3o mostra que o BTG “segue em busca de oportunidades no mercado para crescimento via aquisi\u00e7\u00f5es de corretora de valores”. “Essa estrat\u00e9gia gera ganhos na escala e efici\u00eancia, diminui\u00e7\u00e3o de custos e aproveitando as sinergias entre as opera\u00e7\u00f5es”, diz o analista.<\/p>\n