{"id":93451,"date":"2022-10-10T14:48:15","date_gmt":"2022-10-10T17:48:15","guid":{"rendered":"http:\/\/roteironoticias.com.br\/?p=93451"},"modified":"2022-10-10T14:48:16","modified_gmt":"2022-10-10T17:48:16","slug":"estudo-com-vendedores-do-agronegocio-brasileiro-permite-aprimorar-os-negocios-do-setor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/2022\/10\/10\/estudo-com-vendedores-do-agronegocio-brasileiro-permite-aprimorar-os-negocios-do-setor\/","title":{"rendered":"Estudo com vendedores do agroneg\u00f3cio brasileiro permite aprimorar os neg\u00f3cios do setor"},"content":{"rendered":"\n

Fruto de uma parceria entre a Seedz e a Markestrat, a pesquisa Ver Agro foi constru\u00edda com base nas respostas de 415 consultores de vendas de diferentes regi\u00f5es do Pa\u00eds, e oferece informa\u00e7\u00f5es para que empresas possam gerar mais valor aos seus clientes<\/em><\/p>\n\n\n\n

Combinando a expertise da Markestrat, especialista em solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios do agro, e a plataforma de engajamento da for\u00e7a de vendas da Seedz, empresa que integra toda a cadeia produtiva do agroneg\u00f3cio por meio da tecnologia, acaba de ser consolidada a maior pesquisa j\u00e1 realizada com vendedores desse setor no Brasil. Chamada de Ver Agro \u2013 Painel Tend\u00eancia do Consultor de Vendas do Agro 2022, o estudo levantou uma extensa base de informa\u00e7\u00f5es utilizada para a elabora\u00e7\u00e3o de diversas an\u00e1lises, posteriormente compiladas e publicadas pelas duas empresas.<\/p>\n\n\n\n

Entender as dificuldades, a vis\u00e3o de mercado, vontades e necessidades dos profissionais que atuam dia a dia na venda de insumos agr\u00edcolas, m\u00e1quinas e implementos, servi\u00e7os, entre outros, na agricultura e na pecu\u00e1ria, foi o principal objetivo da iniciativa. O relat\u00f3rio foi constru\u00eddo com base nas respostas de 415 consultores de vendas do agro brasileiro e gerou mais de 74 mil dados \u00fanicos, provenientes de 30 assuntos, nove temas e 44 perguntas.<\/p>\n\n\n\n

A partir desse objetivo principal, a Seedz e a Markestrat esperam que as informa\u00e7\u00f5es e insights contidos na pesquisa permitam aos diferentes elos da cadeia adaptar suas ofertas, processos e\/ou abordagens. Dessa forma, que tamb\u00e9m possam conhecer ainda mais as dores do agro brasileiro e potencializar o trabalho dos vendedores. Os resultados da Ver Agro atendem ind\u00fastrias, canais de distribui\u00e7\u00e3o, gestores de vendas, empresas de treinamento e capacita\u00e7\u00e3o, entre outros, e ser\u00e1 divulgada a toda a cadeia do agroneg\u00f3cio de forma gratuita.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAcreditamos que, com essas informa\u00e7\u00f5es, as empresas poder\u00e3o guiar seus investimentos de modo mais eficiente, atrav\u00e9s de treinamentos direcionados, revis\u00e3o de processos internos e novas ofertas para seus clientes. Como resultado, ter\u00e3o vendedores mais preparados e um melhor mix de ofertas, gerando mais valor para seus clientes\u201d, destaca Rodrigo Fajardo, diretor de estrat\u00e9gia da Seedz.<\/p>\n\n\n\n

P\u00fablico<\/p>\n\n\n\n

A pesquisa teve como participantes 92% de homens e 8% de mulheres, com idade a partir de 17 anos at\u00e9 mais de 45 anos. Desse p\u00fablico, 27% atua na regi\u00e3o Sudeste, 24% no Sul, 22% no Centro-Oeste, 15% no Norte e 11% no Nordeste. Os vendedores t\u00eam de um a 40 anos de experi\u00eancia na \u00e1rea e 71% trabalham com insumos agr\u00edcolas, 19% com m\u00e1quinas e implementos, 2% na ind\u00fastria e 8% em outros setores do agroneg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Dentre os que atuam na \u00e1rea de insumos agr\u00edcolas, boa parte vende defensivos e fertilizantes, seguido de nutri\u00e7\u00e3o foliar, sementes de soja e milho, al\u00e9m de produtos biol\u00f3gicos, de sa\u00fade e nutri\u00e7\u00e3o animal. J\u00e1 os que atuam na linha mec\u00e2nica, 22% trabalham com m\u00e1quinas agr\u00edcolas, 17% com equipamentos e implementos, 15% com ferramentas e acess\u00f3rios, 12% com servi\u00e7os profissionais e 4% com softwares e ferramentas digitais.<\/p>\n\n\n\n

No universo dos vendedores que atuam exclusivamente com agricultura, est\u00e3o 69% dos respondentes do estudo, enquanto que apenas 4% trabalha exclusivamente com pecu\u00e1ria e 23% deles nas duas \u00e1reas. Soja e milho s\u00e3o as culturas que mais se destacam na atua\u00e7\u00e3o dos consultores. Na pecu\u00e1ria, o foco est\u00e1 60% na de corte e 40% na de leite.<\/p>\n\n\n\n

Alguns insights da pesquisa<\/p>\n\n\n\n

Uma das informa\u00e7\u00f5es que a an\u00e1lise do estudo trouxe \u00e9 de que, cada vez mais, os consultores de vendas est\u00e3o tentando se posicionar como um agente parceiro dos produtores. Na percep\u00e7\u00e3o de 55% dos vendedores, os clientes os veem como parceiros, sendo que 10% dos profissionais j\u00e1 v\u00e3o al\u00e9m do foco na transa\u00e7\u00e3o para um enfoque no relacionamento.<\/p>\n\n\n\n

Para Matheus Consoli, s\u00f3cio da Markestrat, com a evolu\u00e7\u00e3o do comportamento dos produtores e o aumento no n\u00edvel da demanda por atendimento diferenciado, a postura de consultores que s\u00e3o apenas provedores de produtos e servi\u00e7os poder\u00e1 perder espa\u00e7o no mercado. \u201cHaver\u00e1 a exig\u00eancia de uma postura mais consultiva\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Outro insight interessante da Ver Agro \u00e9 sobre a capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores, 62% dos que participaram da pesquisa s\u00e3o graduados, majoritariamente em cursos que desenvolvem conhecimento espec\u00edfico para a agricultura ou pecu\u00e1ria. E 33% dos graduados t\u00eam forma\u00e7\u00e3o em outras \u00e1reas, como neg\u00f3cios. Em rela\u00e7\u00e3o ao total da amostra, 18% tem p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o e 94% dos p\u00f3s-graduados t\u00e9cnicos fizeram agronomia como forma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Mais detalhes<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m dos temas j\u00e1 citados, a pesquisa tamb\u00e9m abordou a organiza\u00e7\u00e3o das equipes, a performance de vendas, a rotina e as atividades vinculadas ao dia a dia de vendas. Somado a isso, o estudo tamb\u00e9m  destacou  a carteira de clientes e a manuten\u00e7\u00e3o de contatos, os desafios e oportunidades para vender mais e melhor, o uso das ferramentas digitais de vendas e, ainda, programas de incentivo a vendas.<\/p>\n\n\n\n

Para saber mais e acessar o relat\u00f3rio completo: https:\/\/incentivo.seedz.ag\/veragro.<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Seedz – A Seedz \u00e9 uma AgTech que busca contribuir para o desenvolvimento do agroneg\u00f3cio e da sociedade, sendo a conex\u00e3o entre aqueles que alimentam o mundo. A empresa vem se destacando como refer\u00eancia em solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas que conectam a cadeia de valor do setor, gerando dados que aproximam produtores e oportunidades. Tudo atrav\u00e9s de uma moeda digital \u00fanica, a seedz. Entre as solu\u00e7\u00f5es oferecidas est\u00e3o: concentra\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de dados – com acesso em tempo real, gest\u00e3o de rebates, incentivos para a for\u00e7a de venda, programa de engajamento de produtores e fidelidade, gest\u00e3o e performance da fazenda e oferta de servi\u00e7os financeiros. Para saber mais, acesse: www.seedz.ag<\/p>\n\n\n\n

Sobre a Markestrat – A Markestrat Agribusiness possui um vasto conhecimento sobre o agroneg\u00f3cio, adquirido ao longo de mais de 17 anos desenvolvendo projetos para diversos pa\u00edses em quatro continentes. Al\u00e9m de uma forte atua\u00e7\u00e3o e conhecimento do agro em toda a Am\u00e9rica Latina, clientes nos Estados Unidos, Canad\u00e1, \u00cdndia, Holanda, Alemanha, Su\u00ed\u00e7a e \u00c1frica do Sul tamb\u00e9m contaram com o seu trabalho. Atualmente, a consultoria atua em tr\u00eas unidades integradas: consultoria de neg\u00f3cios para os l\u00edderes do agro tomarem melhores decis\u00f5es, educa\u00e7\u00e3o corporativa para desenvolver atitudes, compet\u00eancias e habilidades, e intelig\u00eancia de mercado, antecipando o futuro para gerar melhores oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

Da Assessoria\/Rural Press<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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