No m\u00eas passado, mais de 6 mil pessoas aguardavam o in\u00edcio do evento “Explos\u00e3o de Vendas”, que seria conduzido no YouTube por Ricardo Nunes, 52 anos, fundador da M\u00e1quina de Vendas, a dona da Ricardo Eletro – varejista que dribla hoje repetidos pedidos de fal\u00eancia. Com um p\u00fablico inflamado no chat, o curso, de tr\u00eas dias em modelo h\u00edbrido, come\u00e7ou com ele dizendo que seu objetivo era passar o melhor de sua experi\u00eancia em 30 anos de trabalho para “construir a segunda maior empresa de varejo desse Pa\u00eds”. <\/p>\n
Segundo fontes, o novo neg\u00f3cio de cursos e mentoria vem garantindo um bom dinheiro ao empres\u00e1rio. Procurado v\u00e1rias vezes pela reportagem, Nunes n\u00e3o deu entrevista.<\/p>\n<\/p>\n
Com 182 mil seguidores no Instagram, rede social que ele tamb\u00e9m usa para vender seus cursos, o empres\u00e1rio foi denunciado, em junho, por suspeita de sonega\u00e7\u00e3o da ordem de R$ 86 milh\u00f5es. <\/p>\n<\/p>\n
Nunes tamb\u00e9m j\u00e1 foi alvo de den\u00fancias de lavagem de dinheiro e chegou a ser preso. “Ele mora nos Jardins, leva uma vida luxuosa e fica postando fotos em avi\u00e3o particular. Enquanto isso, mente sobre o que fez na empresa. Se ele hoje \u00e9 bilion\u00e1rio, tirou esse dinheiro de algum lugar”, diz outra fonte ligada \u00e0 Ricardo Eletro.<\/p>\n<\/p>\n
No curso, o empres\u00e1rio enaltece a varejista que construiu, e que chegou a empregar 40 mil pessoas e a faturar mais de R$ 10 bilh\u00f5es ao ano, brigando com as grandes do setor, como Magazine Luiza e Casas Bahia.<\/p>\n<\/p>\n
Em recupera\u00e7\u00e3o judicial desde 2020, a rede tenta hoje driblar uma s\u00e9rie de pedidos de fal\u00eancia, puxados pelos bancos Ita\u00fa, Bradesco e Santander. Todas as lojas f\u00edsicas da companhia foram fechadas. Com um novo dono, o neg\u00f3cio tenta se reinventar como um e-commerce.<\/p>\n<\/p>\n
Frases de efeito<\/b><\/p>\n<\/p>\n
O jornal O Estado de S. Paulo acompanhou a “live” de Nunes no dia 18 de julho, que teve a participa\u00e7\u00e3o especialmente de pequenos varejistas do interior do Pa\u00eds. Logo de in\u00edcio, ele disse que queria ensinar os ouvintes a enfrentar a concorr\u00eancia e a fazer caixa. As mensagens negativas que eram publicadas na caixa de coment\u00e1rios do YouTube, incluindo as de ex-funcion\u00e1rios, eram deletadas em segundos. <\/p>\n<\/p>\n
“Paga meus direitos, nem seguro-desemprego consegui por irregularidades suas”, escreveu um espectador, que n\u00e3o se identificou. “Ele \u00e9 carism\u00e1tico, messi\u00e2nico. Ele chora, transpira. Tem dom de vender, muita capacidade de envolver as pessoas”, diz um executivo que teve contato pr\u00f3ximo com Nunes na \u00e9poca da M\u00e1quina de Vendas. <\/p>\n<\/p>\n
O executivo lembra que a empresa cresceu muito rapidamente, com aquisi\u00e7\u00f5es, mas pondera que faltou planejamento. “Em menos de dez anos, ele foi do zero ao topo, e voltou ao zero”, diz o executivo, que pediu anonimato.<\/p>\n<\/p>\n
As d\u00edvidas cresceram rapidamente e, apesar de auditorias apontarem irregularidades nas finan\u00e7as, Nunes teria omitido at\u00e9 o \u00faltimo minuto a dimens\u00e3o das d\u00edvidas fiscais e trabalhistas, segundo fontes com acesso ao processo de sucess\u00e3o do fundador. <\/p>\n<\/p>\n
A necessidade de capital intensivo \u00e9 uma das caracter\u00edsticas do setor de eletroeletr\u00f4nicos no varejo. O ciclo de venda \u00e9 longo e precisa de cr\u00e9dito. Aos poucos, dizem as fontes, o empres\u00e1rio deixou de pagar os credores. <\/p>\n
Sempre muito preocupado com o marketing, produtos e estrat\u00e9gia de vendas, Nunes costumava se levantar da mesa se o assunto era contas e governan\u00e7a corporativa.<\/p>\n<\/p>\n
Estilo de vida<\/b><\/p>\n<\/p>\n
Em um dos processos movidos contra a M\u00e1quina de Vendas, os bancos destacaram uma viagem dele com a fam\u00edlia em que teria se hospedado em um hotel de luxo, com di\u00e1ria de R$ 5,1 mil, por seis dias. Por\u00e9m, os credores n\u00e3o encontram bens de Nunes pass\u00edveis de arresto.<\/p>\n<\/p>\n
Sem lojas f\u00edsicas e com um time de 30 pessoas, o e-commerce aposta hoje na venda de produtos de terceiros e sustenta um faturamento mensal estimado em R$ 600 mil. Nunes vendeu a empresa em 2019, quando ela j\u00e1 afundava em d\u00edvidas.<\/p>\n<\/p>\n
Agora, como “coach” (treinador, em tradu\u00e7\u00e3o livre), em vez de convencer os consumidores a comprar eletr\u00f4nicos, ele dedica seu tempo a compartilhar li\u00e7\u00f5es que aprendeu na carreira, a um custo de at\u00e9 R$ 10 mil pelos ensinamentos, embora ofere\u00e7a parte do conte\u00fado gratuitamente na internet. Nunes adota uma estrat\u00e9gia agressiva de engajamento, com grupos de WhatsApp, liga\u00e7\u00e3o via rob\u00f4s e muitos SMS.<\/p>\n<\/p>\n
Hist\u00f3rico<\/b><\/p>\n<\/p>\n
A hist\u00f3ria de Nunes como empreendedor come\u00e7ou cedo, em Divin\u00f3polis (MG). No in\u00edcio dos anos 1980, ele vendia mexericas do s\u00edtio da fam\u00edlia na porta de uma faculdade para completar a renda de casa. O pai morrera dois anos antes, em 1979, deixando uma joalheria como heran\u00e7a. Mas, ap\u00f3s um assalto que deixou familiares feridos, sua m\u00e3e vendeu o neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/p>\n
O empreendimento de mexericas evoluiu para uma banca na frente da faculdade e, pouco depois, Nunes come\u00e7ou a ir at\u00e9 a Rua 25 de Mar\u00e7o, em S\u00e3o Paulo, para comprar produtos de moda e revend\u00ea-los em sua cidade. Foi a\u00ed que nasceu a Ricardo Eletro, quando ele tinha 18 anos. Oficialmente, a funda\u00e7\u00e3o da empresa data de dois anos mais tarde, de 1989, quando come\u00e7ou a ganhar escala.<\/p>\n<\/p>\n
O crescimento foi forte na d\u00e9cada de 2000, quando a rede patrocinava programas na TV aberta para se tornar conhecida nacionalmente. Em 1999, a varejista come\u00e7ou a sua expans\u00e3o em Belo Horizonte e, em 2002, chegou ao Esp\u00edrito Santo. Outro marco importante foi a chegada ao e-commerce, em 2009, com 80 mil produtos \u00e0 venda.<\/p>\n<\/p>\n
No ano seguinte, a empresa se uniu \u00e0 concorrente Insinuante, neg\u00f3cio que deu origem \u00e0 M\u00e1quina de Vendas. O grupo tornou-se o segundo maior do varejo de eletrom\u00f3veis, atr\u00e1s do Grupo P\u00e3o de A\u00e7\u00facar, que tinha Casas Bahia, Ponto Frio e Extra (o GPA, posteriormente, saiu do segmento). <\/p>\n<\/p>\n
No auge, em 2014, a Ricardo Eletro chegou a ter 1,2 mil lojas. A mar\u00e9 virou em 2015, com Nunes enfrentando as primeiras acusa\u00e7\u00f5es de sonega\u00e7\u00e3o. Tr\u00eas anos depois, a varejista iniciou um processo de recupera\u00e7\u00e3o extrajudicial.<\/p>\n<\/p>\n
Em 2020, Nunes foi preso, acusado de sonegar R$ 387 milh\u00f5es, e todas as lojas f\u00edsicas foram fechadas, em parte por causa da pandemia. O neg\u00f3cio entrou em recupera\u00e7\u00e3o judicial e o empres\u00e1rio ficou apenas um dia na cadeia. <\/p>\n<\/p>\n
Foi nessa \u00e9poca que o empres\u00e1rio Pedro Bianchi – vindo da Starboard, empresa que investe em neg\u00f3cios em dificuldades e que tentava ajudar a varejista – assumiu o comando da Ricardo Eletro e uma d\u00edvida de R$ 6 bilh\u00f5es. Ao mesmo tempo, Nunes partiu para sua nova vida de coach de vendas.<\/p>\n<\/p>\n
Hoje, a M\u00e1quina de Vendas segue em apuros: depois de um vaiv\u00e9m de liminares, a Justi\u00e7a ainda n\u00e3o autorizou a empresa a sair do status de fal\u00eancia – o que a impede at\u00e9 mesmo de pagar os sal\u00e1rios dos atuais funcion\u00e1rios. As informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o do jornal O Estado de S. Paulo.<\/b><\/p>\n