S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – O Dia das M\u00e3es j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo. De segunda data mais importante para o varejo nacional, s\u00f3 depois do Natal, a efem\u00e9ride perdeu a vice-lideran\u00e7a nos \u00faltimos anos para a Black Friday, em novembro.<\/p>\n
Isso n\u00e3o significa que os filhos, de maneira geral, estejam negligenciando a data, mas eles t\u00eam se mostrado menos animados a gastar muito. Aliado a esse comportamento, est\u00e1 a atual infla\u00e7\u00e3o em dois d\u00edgitos: dado mais recente do IPCA-15 mostrou uma alta acumulada de 12,03% em 12 meses, a maior desde novembro de 2003.<\/p>\n
Da\u00ed o “malabarismo” de alguns varejistas e ind\u00fastrias para tentar manter na comemora\u00e7\u00e3o deste ano o mesmo “pre\u00e7o de entrada” do ano passado: as op\u00e7\u00f5es mais baratas de presentes come\u00e7am no mesmo patamar.<\/p>\n
S\u00e3o os casos das bijuterias e acess\u00f3rios Morana (R$ 39,90), da perfumaria L’Occitane (R$ 39,90) e da varejista de moda C&A (jeans a R$ 89,90). Para isso, vale diminuir um pouco a margem de lucro, renegociar insumos com fornecedores e at\u00e9 buscar mat\u00e9ria-prima na China.<\/p>\n
“Tivemos um aumento dos custos com mat\u00e9ria-prima, log\u00edstica e frete no \u00faltimo ano. Mas nosso neg\u00f3cio \u00e9 oferecer moda a pre\u00e7os competitivos”, diz o vice-presidente de vendas da C&A, Francislei Donatti. Segundo ele, a empresa foi atr\u00e1s de tecelagens para uma negocia\u00e7\u00e3o direta, a fim de trazer tecidos de fornecedores asi\u00e1ticos para abastecer as confec\u00e7\u00f5es parceiras da marca no Brasil.<\/p>\n
“Com isso, conseguimos adaptar nossos custos para este novo cen\u00e1rio e pudemos colocar jeans \u00e0 venda, por exemplo, ao pre\u00e7o final de R$ 89,90, o mesmo do ano passado”, afirma. O mesmo tipo de negocia\u00e7\u00e3o envolveu malharias, o que permitiu este ano a oferta de blusas a partir de R$ 20.<\/p>\n
‘Filho quer pre\u00e7o baixo, mas tamb\u00e9m olha rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio’ Segundo Donatti, apesar a preocupa\u00e7\u00e3o de manter pre\u00e7os competitivos, a varejista tem observado uma procura por produtos com melhor rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio -e n\u00e3o necessariamente os mais baratos.<\/p>\n
“S\u00e3o pe\u00e7as vers\u00e1teis, que podem combinar facilmente com outros itens do guarda-roupa, e tamb\u00e9m pe\u00e7as de alfaiataria, que s\u00e3o mais cl\u00e1ssicas e, portanto, com maior vida \u00fatil”, afirma. No caso das pe\u00e7as de alfaiataria, o ticket m\u00e9dio fica acima dos R$ 200.<\/p>\n
Outra tend\u00eancia observada pela varejista \u00e9 a procura por cores -algo que n\u00e3o \u00e9 comum quando se trata da atual cole\u00e7\u00e3o outono-inverno, que costuma apresentar tons mais s\u00f3brios. “Nossas pe\u00e7as coloridas [azul, lil\u00e1s, rosa, roxo] t\u00eam sa\u00eddo bem. Acho que \u00e9 uma rea\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo de quarentena, as pessoas querem expressar alegria.”<\/p>\n
Na rede de bijuterias e acess\u00f3rios Morana, com cerca de 280 lojas no pa\u00eds, a regra tamb\u00e9m foi respeitar o momento de aperto do bolso do consumidor e manter o pre\u00e7o de entrada da campanha de Dia das M\u00e3es do ano passado: R$ 39,90. S\u00e3o pulseiras, brincos e colares a partir deste valor.<\/p>\n
“N\u00f3s decidimos que era preciso entregar um bom sortimento no mesmo pre\u00e7o inicial do ano passado, sen\u00e3o o consumidor nem entra na loja”, diz Danilo Assump\u00e7\u00e3o, diretor executivo do grupo Ornatus, que controla as redes de acess\u00f3rios Morana e Balon\u00ea.<\/p>\n
“O item mais barato \u00e9 importante para atrair o comprador, que muitas vezes, no caso do Dia das M\u00e3es, acaba levando um presente de maior valor agregado”, afirma. Neste caso, o item de R$ 39,90 funciona como chamariz ou pode compor o presente mais caro com outra pe\u00e7a, diz.<\/p>\n
Todas as pe\u00e7as da rede recebem um banho de r\u00f3dio, que inibe processos al\u00e9rgicos e aumenta a durabilidade. “O pre\u00e7o da mat\u00e9ria-prima tamb\u00e9m subiu e nossa alternativa foi diminuir a margem de lucro em algumas pe\u00e7as, ganhando em pe\u00e7as mais caras, de at\u00e9 R$ 400, e tamb\u00e9m fazer composi\u00e7\u00f5es diferentes com pedrarias, para garantir um pre\u00e7o final competitivo”, afirma Assump\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A campanha da marca \u00e9 estrelada pela apresentadora Ticiane Pinheiro e sua m\u00e3e, Hel\u00f4 Pinheiro.<\/p>\n
J\u00e1 na perfumaria L’Occitane au Br\u00e9sil, com cerca de 200 pontos de venda no pa\u00eds, a escolha para manter presentes a pre\u00e7os baixos na campanha de Dia das M\u00e3es deste ano foi a renegocia\u00e7\u00e3o com fornecedores, segundo Andr\u00e9 Abramo, diretor de comunica\u00e7\u00e3o da marca. A campanha \u00e9 estrelada por D\u00e9a L\u00facia, m\u00e3e do ator Paulo Gustavo, morto no ano passado em decorr\u00eancia da Covid-19.<\/p>\n
“Tentamos montar composi\u00e7\u00f5es para sermos competitivos assim como no ano passado, com kits de cremes de m\u00e3o e sabonete, por exemplo, a R$ 39,90”, diz o executivo. Muitas vezes, segundo ele, essas lembrancinhas s\u00e3o dedicadas a outras m\u00e3es -sogras, professoras, amigas etc. “Mas a pr\u00f3pria m\u00e3e costuma ganhar presentes de ticket m\u00e9dio maior”, diz Abramo.<\/p>\n
Desconto na compra de carne pelo aplicativo e de eletroeletr\u00f4nico pelo Pix Quem estiver disposto a oferecer um churrasco no Dia das M\u00e3es, pode aproveitar a campanha da marca Bassi, do grupo Marfrig, que est\u00e1 oferecendo desconto de R$ 40 a quem gastar pelo menos R$ 300 no aplicativo nesta semana.<\/p>\n
Na rede de lojas de eletroeletr\u00f4nicos e eletrodom\u00e9sticos Fast Shop, com 86 pontos de venda no pa\u00eds, a expectativa \u00e9 de um ticket m\u00e9dio de R$ 2.200, uma alta de 22% sobre o ano anterior (sem descontar a infla\u00e7\u00e3o).<\/p>\n
“Apostamos no Pix, que oferece ainda mais descontos, mesmo em produtos com oferta, e acaba sendo vantajoso tanto para a loja quanto para os clientes”, diz Eduardo Salem, diretor geral de opera\u00e7\u00f5es da Fast Shop. No Pix , o desconto costuma superar os 5%.<\/p>\n
Entre os produtos com maior desconto este ano, est\u00e3o os itens de inform\u00e1tica, como webcams, mochilas e notebooks.<\/p>\n
Para o Dia das M\u00e3es deste ano, a LG lan\u00e7ou uma promo\u00e7\u00e3o para a loja online, que concede desconto de 5% na primeira compra, op\u00e7\u00e3o de parcelamento em at\u00e9 12 vezes sem juros e frete gr\u00e1tis.<\/p>\n