A exclus\u00e3o de certos grupos na sociedade aparece at\u00e9 em coisas muito simples, como comprar roupa \u00edntima. Se voc\u00ea \u00e9 uma pessoa cisg\u00eanero (que se identifica com o g\u00eanero que lhe foi atribu\u00eddo ao nascimento), voc\u00ea vai em uma loja e compra calcinha ou cueca em poucos minutos. Mas para travestis e mulheres e homens transg\u00eaneros at\u00e9 uma atividade t\u00e3o simples quanto essa \u00e9 cheia de obst\u00e1culos. Essas dificuldades, aliadas ao potencial de mercado e \u00e0 preocupa\u00e7\u00e3o com a sa\u00fade, motivam empreendedores a criar neg\u00f3cios mirando esse p\u00fablico.<\/p>\n
No ano passado, a Pantys, marca de calcinhas absorventes para menstrua\u00e7\u00e3o, lan\u00e7ou a cueca menstrual, voltada para homens transg\u00eaneros e pessoas n\u00e3o bin\u00e1rias (que n\u00e3o se identificam nem com o g\u00eanero masculino nem com o feminino). Oito meses ap\u00f3s o lan\u00e7amento, a cueca est\u00e1 entre os 10 produtos mais vendidos da marca ao redor do mundo e teve um crescimento m\u00e9dio de 190% por trimestre desde junho de 2021.<\/p>\n<\/p>\n
A dificuldade em encontrar produtos que a atendessem como mulher trans fez a estilista Sandy Mel criar uma empresa especializada em calcinhas e biqu\u00ednis, em Itaja\u00ed (SC). Com produtos que variam entre R$ 25 e R$ 150, al\u00e9m de mulheres trans e travestis, a empresa ainda atende mulheres cisg\u00eanero e homens crossdresses (que gostam de se vestir e de se portar de acordo com o g\u00eanero oposto), ainda que em menor quantidade.<\/p>\n<\/p>\n
Mas por que uma calcinha para mulheres trans e travestis precisa ser pensada especificamente para esse p\u00fablico? Entre essas pessoas, h\u00e1 muitas que n\u00e3o fizeram a cirurgia de redesigna\u00e7\u00e3o sexual, ou seja, elas possuem um p\u00eanis. Assim, o tecido e a modelagem da calcinha precisam ser diferentes para conseguir acomodar o \u00f3rg\u00e3o.<\/p>\n<\/p>\n
Outro fator que interfere na modelagem \u00e9 a “aquenda\u00e7\u00e3o”, t\u00e9cnica que consiste em esconder o p\u00eanis para que ele n\u00e3o fique ressaltado na calcinha. Esse m\u00e9todo \u00e9 muito utilizado por mulheres trans e travestis e por drag queens quando est\u00e3o no personagem. Para “aquendar”, \u00e9 comum usar fita adesiva e cola no \u00f3rg\u00e3o genital, o que pode ser prejudicial \u00e0 sa\u00fade. Nesse ponto, entram as calcinhas pensadas para esse p\u00fablico, que evitam o uso de subst\u00e2ncias que fazem mal ao corpo.<\/p>\n<\/p>\n
Na empresa de Sandy \u00e9 ela, com sua experi\u00eancia pessoal, quem desenha os produtos, faz os cortes, compra os tecidos, pensa nos modelos e conduz as vendas pelas redes sociais e marketplaces. Para confeccionar as pe\u00e7as, ela conta com uma equipe de costureiras.<\/p>\n<\/p>\n
“O maior desafio hoje \u00e9 manter o padr\u00e3o de qualidade, mesmo com o aumento do pre\u00e7o dos tecidos e dos aviamentos, sem aumentar o pre\u00e7o final. O p\u00fablico \u00e9 muito exigente, sempre quer novidades, ent\u00e3o eu renovo as op\u00e7\u00f5es de estampa a cada 15 dias. Tem loja que n\u00e3o vende tecido em pequena quantidade, ent\u00e3o a compra mais b\u00e1sica que eu fa\u00e7o n\u00e3o fica por menos de R$ 1.500”, explica. <\/p>\n<\/p>\n
Victor Alves e Everton Torres perceberam que havia uma demanda no mercado e, em 2018, criaram a TGW, que fabrica e comercializa moda \u00edntima, praia e fitness para mulheres trans e travestis em Blumenau (SC).<\/p>\n<\/p>\n
“Blumenau se tornou uma refer\u00eancia para pessoas trans com uma cl\u00ednica voltada para esse p\u00fablico, que \u00e9 reconhecida mundialmente. Ent\u00e3o, percebemos a falta de oferta, por\u00e9m uma grande demanda – n\u00e3o em termos de mercado, mas de necessidade. A mulher trans e travesti precisa poder comprar uma roupa \u00edntima feita para o corpo dela, para que ela se sinta inserida na sociedade”, explica Everton. <\/p>\n<\/p>\n
Por serem dois homens cisg\u00eanero, eles precisaram de ajuda para confeccionar os produtos. “Tivemos uma ajuda dessa cl\u00ednica que atende pessoas trans para fazermos pe\u00e7as que se adequam ao \u00f3rg\u00e3o. Dependendo da qualidade da calcinha, acaba machucando e inflamando”, conta Victor.<\/p>\n<\/p>\n
Hoje, na empresa, trabalham os dois s\u00f3cios e uma revendedora que comercializa as pe\u00e7as nos Estados Unidos, al\u00e9m de um investidor an\u00f4nimo. As vendas s\u00e3o feitas pelas redes sociais, e-commerce, Whatsapp e marketplaces. O carro-chefe, a calcinha, custa R$ 49,90. A dupla vende, em m\u00e9dia, 100 pedidos por m\u00eas. <\/p>\n<\/p>\n
De olho na sa\u00fade<\/b><\/p>\n<\/p>\n
A sa\u00fade tamb\u00e9m \u00e9 uma quest\u00e3o importante para o surgimento desses neg\u00f3cios. Em 2016, a empreendedora Silvana Bento criou a sua empresa, a Trucss, em S\u00e3o Paulo, a partir de um problema detectado no trabalho como t\u00e9cnica em hemoterapia. Observando as pacientes trans e travestis que chegavam aos hospitais, percebeu que muitas eram internadas para fazer cirurgia nos rins. Foi atr\u00e1s de respostas e entendeu que o problema acontecia porque elas seguram a urina por muito tempo.<\/p>\n<\/p>\n
O motivo \u00e9 explicado pela t\u00e9cnica da “aquenda\u00e7\u00e3o”. Como geralmente ela \u00e9 feita com cola ou fita, s\u00f3 se retira no banho, o que faz com que a pessoa passe muito tempo sem fazer xixi, e isso gera doen\u00e7as do trato urin\u00e1rio.<\/p>\n<\/p>\n
Diante desse cen\u00e1rio, Silvana pegou tecido, linha e agulha e desenhou um prot\u00f3tipo de calcinha que, com um funil entre as pernas, simula a t\u00e9cnica da \u0091aquenda\u00e7\u00e3o\u0092. Assim, a pessoa pode ir ao banheiro quando der vontade, sem grandes transtornos. Silvana entrou com o processo de patente em 2016, mas a aprova\u00e7\u00e3o pelo Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI) leva em m\u00e9dia seis anos para a concess\u00e3o. H\u00e1 casos em que os inventores tiveram que esperar mais de 10 anos. <\/p>\n<\/p>\n
A partir do modelo da calcinha, que custa em m\u00e9dia R$ 70, ela desenvolveu tamb\u00e9m uma linha praia. Uma de suas clientes \u00e9 a cantora Linn da Quebrada, atualmente participante do Big Brother Brasil 22. A BBB, inclusive, levou os produtos para usar durante o confinamento. <\/p>\n<\/p>\n
As vendas da Trucss s\u00e3o feitas por um site – que conseguiu colocar de p\u00e9 ap\u00f3s sua participa\u00e7\u00e3o no programa Shark Tank – pelo Instagram e pelo Whatsapp. No fim de 2020, Silvana acreditou que, com a chegada da vacina no pr\u00f3ximo ano, a economia iria melhorar, e abriu uma loja f\u00edsica em S\u00e3o Paulo. Mas, com a fase vermelha da pandemia, que veio logo depois, teve que fechar ap\u00f3s seis meses.<\/p>\n<\/p>\n
“Nossas vendas ca\u00edram 70% durante a pandemia. Eu tinha uma equipe, mas precisei dispens\u00e1-los e fiquei sozinha na marca, apenas com a pessoa terceirizada que fabrica as pe\u00e7as para mim”, conta. Por ser um neg\u00f3cio pequeno e sem capital de giro, as vendas s\u00e3o feitas por encomenda, o que, para Silvana, \u00e9 o maior desafio da empresa.<\/p>\n<\/p>\n
“Quando a pessoa compra, geralmente, ela precisa do produto com urg\u00eancia. E eu demoro de dois a 20 dias \u00fateis para entregar. Acaba sendo at\u00e9 constrangedor falar isso para uma cliente. Se eu conseguir fazer um estoque e ter os produtos na pronta-entrega, vai facilitar a conclus\u00e3o da venda. Como eu terceirizo a fabrica\u00e7\u00e3o, eu n\u00e3o tenho a costureira s\u00f3 para mim, ent\u00e3o eu disputo com outras pessoas.”<\/p>\n