RENAN MARRA
S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – Diante das incertezas econ\u00f4micas e pol\u00edticas, pequenos empreendedores devem ter cautela na elabora\u00e7\u00e3o do planejamento estrat\u00e9gico para 2022. O cen\u00e1rio de infla\u00e7\u00e3o e juros altos aumenta a possibilidade de mudan\u00e7as de prioridades e metas durante o percurso.<\/p>\n
“O governo n\u00e3o tem uma linha clara de atua\u00e7\u00e3o. No ano que vem teremos um ambiente econ\u00f4mico impactado pela alta da Selic e elei\u00e7\u00f5es polarizadas”, diz Rubens Massa, professor do Centro de Empreendedorismo e Novos Neg\u00f3cios da FGV (Funda\u00e7\u00e3o Getulio Vargas). “Ent\u00e3o, todo planejamento deve responder a diferentes quadros”.<\/p>\n
Para mais seguran\u00e7a, \u00e9 recomend\u00e1vel que o empreendedor tenha planos de rea\u00e7\u00e3o a cen\u00e1rios neutros, otimistas (crescimento do faturamento) e pessimistas (queda nas vendas).<\/p>\n
Reduzir despesas fixas (que n\u00e3o apresentam rela\u00e7\u00e3o com o custo do produto) e criar estruturas mais enxutas e flex\u00edveis s\u00e3o medidas recomend\u00e1veis para eliminar barreiras e conseguir responder a mudan\u00e7as na intensidade e velocidade necess\u00e1rias.<\/p>\n
Hoje, com a economia cada vez mais global que permite r\u00e1pidas transforma\u00e7\u00f5es, empresas t\u00eam de fazer revis\u00f5es constantes do planejamento. As mais \u00e1geis revisitam os apontamentos semanalmente, diz Massa.<\/p>\n
Meses de alta e de baixa do neg\u00f3cio devem ser identificados com anteced\u00eancia e inseridos em um cronograma que defina a\u00e7\u00f5es de reparo ou alavancagem durante o ano para que o empreendedor consiga prever mais claramente seus impactos no fluxo de caixa.<\/p>\n
Ao se programar de forma antecipada para datas comemorativas ou fechar pacotes de longo prazo com fornecedores, uma empresa pode conseguir descontos e garantir economia de at\u00e9 30% sobre o valor do produto, diz Priscila Tanihara, analista de neg\u00f3cios do Sebrae-SP.<\/p>\n
A compra antecipada tamb\u00e9m aumenta as chances de mais parcelamento, o que pode evitar o desabastecimento do caixa.<\/p>\n
A boutique de biscoitos Biscoit\u00ea j\u00e1 tem definida toda a sua produ\u00e7\u00e3o para a P\u00e1scoa do ano que vem. Segundo o diretor-executivo da marca, Raul Matos, o planejamento antecipado evita a cobran\u00e7a de pre\u00e7os mais altos \u00e0s v\u00e9speras da data comemorativa.<\/p>\n
Para elaborar a\u00e7\u00f5es e definir metas, a Biscoit\u00ea investe em uma \u00e1rea de tecnologia respons\u00e1vel por compilar, organizar e analisar dados de suas 32 unidades em S\u00e3o Paulo e no Rio de Janeiro. S\u00e3o monitoradas informa\u00e7\u00f5es sobre quais e quantos produtos foram vendidos, hor\u00e1rios de maior comercializa\u00e7\u00e3o e t\u00edquete m\u00e9dio.<\/p>\n
Com os dados tabulados, a marca projeta cen\u00e1rios variados para o ano seguinte.<\/p>\n
“Na pandemia, \u00e9 dif\u00edcil saber se as lojas estar\u00e3o abertas ou fechadas nos pr\u00f3ximos meses. Temos diferentes estrat\u00e9gias j\u00e1 concebidas, por exemplo, para direcionar as vendas na internet dos kits que mais comercializamos nas lojas f\u00edsicas”, diz Matos. “Sem um planejamento pr\u00e9vio, uma loja pode fechar e n\u00e3o saber o que fazer.”<\/p>\n
O contexto econ\u00f4mico tamb\u00e9m \u00e9 importante na defini\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da marca. Para este Natal, a Biscoit\u00ea criou um kit por R$ 29,90. Em momentos de mais estabilidade, os lan\u00e7amentos para essa \u00e9poca do ano t\u00eam pre\u00e7o a partir de R$ 79, segundo Matos.
A defini\u00e7\u00e3o de metas n\u00e3o pode envolver apenas os executivos da empresa.<\/p>\n
“A \u00e1rea que atende o cliente, a financeira, a de marketing, a de vendas, a de produto: todas elas precisam ser ouvidas e dizer os pontos em que empresa est\u00e1 indo bem e os que precisam melhorar. Diretores podem ter desejo de crescimento, mas s\u00e3o esses setores que trazem subs\u00eddios de intelig\u00eancia ao neg\u00f3cio”, diz Charys Oliveira, gerente da Ahfin, fintech com foco na sa\u00fade financeira.<\/p>\n
Durante o planejamento, \u00e9 preciso fazer um balan\u00e7o do ano consolidado e pensar em quais ser\u00e3o os produtos, servi\u00e7os e p\u00fablico-alvo que ser\u00e3o priorizados nos pr\u00f3ximos meses. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio projetar lucro e tempo para retorno do investimento.<\/p>\n
Sem muitos recursos, pequenos empreendedores podem recorrer a ajuda profissional para montar o plano de neg\u00f3cios. \u00c9 poss\u00edvel encontr\u00e1-la em \u00f3rg\u00e3os como o Sebrae, por exemplo.<\/p>\n
Mesmo que a empresa projete crescimento, pegar empr\u00e9stimos com objetivo de alavancar o neg\u00f3cio pode ser um tiro no p\u00e9. O empreendedor deve recorrer \u00e0 tomada de cr\u00e9dito somente se tiver plano detalhado e gest\u00e3o de risco bem definida, segundo Massa, da FVG.<\/p>\n
Neste m\u00eas, o Copom (Comit\u00ea de Pol\u00edtica Monet\u00e1ria) do BC elevou a taxa b\u00e1sica de juros de 7,75% para 9,25% ao ano. No come\u00e7o de 2021, a Selic estava em 2%. A proje\u00e7\u00e3o \u00e9 que fique pr\u00f3xima de 12% no ano que vem. O Brasil lidera o ritmo de alta de juros em 2021, com uma infla\u00e7\u00e3o entre as maiores do planeta.<\/p>\n
Na Navita, empresa que faz gest\u00e3o de mobilidade corporativa, as a\u00e7\u00f5es definidas durante o planejamento estrat\u00e9gico s\u00e3o pensadas de forma que o caixa da companhia permane\u00e7a com pelo menos dois meses de faturamento.<\/p>\n
Manter o caixa saud\u00e1vel \u00e9 determinante para a sobreviv\u00eancia da empresa em um momento de instabilidade, em que as op\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito s\u00e3o mais escassas, segundo Jorge Campezatto Neto, diretor financeiro da companhia.<\/p>\n
“Empresas de tecnologia t\u00eam ativos intang\u00edveis de serem dados como garantia e enfrentam mais dificuldades para conseguir cr\u00e9dito, principalmente na pandemia”, diz Neto. “O caixa se torna determinante caso a empresa seja impactada por algum gasto n\u00e3o previsto no or\u00e7amento.”<\/p>\n