A reabertura dos est\u00e1dios para o p\u00fablico no Brasil em outubro trouxe de volta a presen\u00e7a de s\u00f3cios-torcedores aos programas dos clubes. Antes adormecido, os associados retomaram suas mensalidades. O principal caso talvez seja do Internacional, que chegou a ter 95% de s\u00f3cios no cl\u00e1ssico com o Gr\u00eamio, no in\u00edcio de novembro.<\/p>\n
No geral, a m\u00e9dia colorada foi de 87% no Brasileir\u00e3o, encerrado no in\u00edcio deste m\u00eas. O clube ga\u00facho contava com o maior n\u00famero de s\u00f3cios no Brasil, com cerca de 100 mil inscritos, mas foi ultrapassado pelo Atl\u00e9tico-MG, cuja torcida est\u00e1 bastante motivada para a temporada 2022. O campe\u00e3o brasileiro e da Copa do Brasil aproveitou a boa fase em campo para alavancar seus n\u00fameros. S\u00e3o, atualmente, mais de 126 mil associados ao programa.<\/p>\n
O Internacional tem n\u00fameros que representam tamb\u00e9m uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es voltadas para aproximar os f\u00e3s do time. Uma delas, que ocorreu durante os jogos em Porto Alegre, foi o sorteio de dez s\u00f3cios, com familiares, para acompanhar a delega\u00e7\u00e3o da equipe no hotel, assistir \u00e0s partidas de uma tribuna especial e passar a noite num hotel reservado pelo clube.<\/p>\n
“Os s\u00f3cios s\u00e3o o maior patrim\u00f4nio que o Internacional possui. De v\u00e1rios anos para c\u00e1, n\u00f3s somos o clube com o maior quadro social e com a maior arrecada\u00e7\u00e3o financeira em termos sociais, o que representa muito no nosso or\u00e7amento e no nosso balan\u00e7o financeiramente. Neste per\u00edodo de pandemia da covid-19, n\u00f3s tivemos uma perda significativa do quadro social, embora sejamos no Brasil um dos clubes que menos perderam porcentualmente s\u00f3cios”, afirma Victor Grumberg, vice-presidente administrativo do Inter.<\/p>\n
Outro clube ga\u00facho que obteve bons dados foi o Juventude. A for\u00e7a do Est\u00e1dio Alfredo Jaconi, reformado este ano para a disputa da S\u00e9rie A, tamb\u00e9m trouxe a boa presen\u00e7a da torcida. O clube alcan\u00e7ou 6.300 inscritos e uma m\u00e9dia de 40% de s\u00f3cios ao programa. Se cada um desses pagar mensalidade de R$ 10, o clube arrecada R$ 63 mil. Os valores individuais s\u00e3o maiores. H\u00e1 algumas faixas para o torcedor escolher.<\/p>\n
“Durante todo o per\u00edodo da pandemia, os s\u00f3cios-torcedores acreditaram no Juventude e continuaram contribuindo mesmo sem terem acesso aos jogos. Na volta, dedicamos quase a totalidade do espa\u00e7o e permitimos para os nossos s\u00f3cios subsidiar 70% do valor do ingresso para dois acompanhantes”, diz F\u00e1bio Pizzamiglio, vice-presidente de marketing do time ga\u00facho. O Juventude se salvou do rebaixamento na \u00faltima rodada apoiado por quase 20 mil torcedores no Alfredo Jaconi.<\/p>\n
Ca\u00e7ula na S\u00e9rie A e garantido para a disputa em 2022, o Cuiab\u00e1 tamb\u00e9m viu seu p\u00fablico crescer de associados. O quadro de s\u00f3cios chegou a 10 mil inscritos, com uma m\u00e9dia de 40% deles na Arena Pantanal, n\u00famero considerado surpreendente por ter sido o primeiro na divis\u00e3o de elite.<\/p>\n
“O apoio do s\u00f3cio foi importante durante a pandemia e, consequentemente, na reabertura. A torcida em Cuiab\u00e1 e regi\u00e3o tinha um anseio grande de ver pela primeira vez os jogos na S\u00e9rie A, e ser s\u00f3cio-torcedor o credencia para ter alguns privil\u00e9gios. Esperamos que para 2022 a gente continue crescendo e veja o est\u00e1dio cheio”, observa Cristiano Dresch, vice-presidente do clube do Mato Grosso, outro a confirmar sua perman\u00eancia na elite na rodada derradeira.<\/p>\n
BOTAFOGO – O Botafogo, campe\u00e3o da S\u00e9rie B, comemora outro tipo de n\u00famero. O programa de s\u00f3cio-torcedor do clube conquistou recentemente 4.500 novos adeptos desde o lan\u00e7amento do novo programa, em junho. J\u00e1 o faturamento m\u00e9dio nos \u00faltimos seis meses foi de R$ 640 mil, ante R$ 340 mil no per\u00edodo entre junho de 2020 e maio de 2021.<\/p>\n
“\u00c9 dinheiro novo que estamos trazendo para a mesa do clube sem recorrer ao caminho mais comum de sacrificar a receita de bilheteria. Precisamos dar o benef\u00edcio para os s\u00f3cios-torcedores, mas n\u00e3o podemos entregar um produto que a conta n\u00e3o fecha. Os s\u00f3cios, desde o primeiro momento de reabertura do est\u00e1dio, foram priorizados”, explica Pedro Souto, gerente de neg\u00f3cios do Botafogo.<\/p>\n
O clube alvinegro criou uma pol\u00edtica de descontos progressivos. A partir do plano mais barato, o s\u00f3cio j\u00e1 tinha pelo menos 50% de desconto no valor do ingresso para os jogos. “Para a pr\u00f3xima temporada, avan\u00e7aremos ainda mais, escutando a torcida, olhando para o mercado e para as nossas contas. O relacionamento com o torcedor \u00e9 fundamental e o Camisa 7 \u00e9 a unidade de neg\u00f3cio com mais potencial do clube”, comenta Souto.<\/p>\n
EXEMPLO NORDESTINO – Pela primeira vez garantido na Copa Libertadores de 2022 com uma campanha memor\u00e1vel no Brasileir\u00e3o deste ano, o Fortaleza chegou a ter 87% de m\u00e9dia de s\u00f3cios-torcedores no confronto diante do Gr\u00eamio, em 13 de outubro. Neste m\u00eas de dezembro, o clube est\u00e1 perto de atingir a marca dos 30 mil inscritos em seu programa de adeptos e j\u00e1 projeta uma arrecada\u00e7\u00e3o de 20% a 30% maior com isso em 2021.<\/p>\n
“Sabemos que o nosso torcedor chega junto e \u00e9 uma torcida muito apaixonada. Colocamos descontos diversos e pre\u00e7os justos para trazer aquele torcedor que estava esperando um pouco para voltar a ser s\u00f3cio”, afirma Gigliani Maia, gestor do s\u00f3cio-torcedor do Fortaleza.<\/p>\n
Pr\u00f3xima temporada<\/p>\n
Especialistas acreditam que este anseio do p\u00fablico pelo retorno aos est\u00e1dios ser\u00e1 ainda maior em 2022 e, at\u00e9 por isso, \u00e9 preciso que os departamentos comerciais e de marketing dos clubes estejam preparados para cativar os f\u00e3s que ainda n\u00e3o se inscreveram nos programas.<\/p>\n
“Alguns clubes souberam trabalhar muito bem no desenvolvimento dos seus programas de s\u00f3cios-torcedores, mesmo durante o per\u00edodo de port\u00f5es fechados. Com a volta do p\u00fablico, este \u00e9 o momento ideal para que os clubes se reorganizem para explorar a demanda reprimida de f\u00e3s, alavancando a venda de ingressos e de produtos e servi\u00e7os relacionados ao time, para suavizar o impacto financeiro negativo da pandemia nestas \u00faltimas temporadas”, aponta Felipe Soalheiro, diretor da SportBiz Consulting, ag\u00eancia especializada em marketing esportivo.<\/p>\n
Ren\u00ea Salviano, que j\u00e1 comandou o departamento comercial do Cruzeiro e \u00e9 fundador da ag\u00eancia HeatMap, especializada na capta\u00e7\u00e3o de patroc\u00ednios no esporte, diz que a oportunidade que as agremia\u00e7\u00f5es brasileiras podem ter em mente, com estrat\u00e9gia planejada, \u00e9 vender a temporada inteira, como acontece em clubes europeus e outras ligas de fora. O Brasil ainda n\u00e3o consegue se organizar a esse ponto.<\/p>\n
“Agora \u00e9 a hora de aproveitar um fato raro. Este momento de est\u00e1dio vazio trouxe uma enorme vontade de as pessoas irem aos jogos. Acredito, inclusive, que algo que parecia distante que \u00e9 a venda da temporada de uma vez s\u00f3, de forma antecipada, pode fazer total sentido se for desenhada uma estrat\u00e9gia que demonstre a possibilidade de escassez de ingressos em v\u00e1rios est\u00e1dios do Brasil; mas nunca esquecendo de ouvir o torcedor para conectar categorias que fa\u00e7am sentido para cada um deles, inclusive, a grande maioria que n\u00e3o vai aos est\u00e1dios presencialmente”, avalia Salviano.<\/p>\n
Confira o ranking de s\u00f3cios do m\u00eas de outubro:<\/strong><\/p>\n 1.\u00ba – Atl\u00e9tico-MG – 76.314 s\u00f3cios<\/p>\n 2.\u00ba – Internacional – 75.100<\/p>\n 3.\u00ba – Flamengo – 69.691<\/p>\n 4.\u00ba – Gr\u00eamio – 64.000<\/p>\n 5.\u00ba – Vasco – 58.217<\/p>\n 6.\u00ba – Corinthians – 40.344<\/p>\n 7.\u00ba – Palmeiras – 32.379<\/p>\n 8.\u00ba – S\u00e3o Paulo – 29.986<\/p>\n 9.\u00ba – Fluminense – 29.711<\/p>\n 10.\u00ba – Santos – 25.789<\/p>\n 11.\u00ba – Sport – 23.491<\/p>\n 12.\u00ba – Botafogo – 16.991<\/p>\n 13.\u00ba – Bahia – 16.123<\/p>\n 14.\u00ba – Fortaleza – 15.792<\/p>\n 15.\u00ba – Cear\u00e1 – 14.812<\/p>\n