S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – Um dos objetivos dos grandes fundos de venture capital (capital de risco) ao entrevistar o dono de uma startup em busca de investimentos \u00e9 descobrir qual o comprometimento do empreendedor com seu projeto no longo prazo.<\/p>\n
A conta \u00e9 simples. Os maiores investidores de startups colocam recursos em dezenas dessas empresas sabendo que esse \u00e9 um neg\u00f3cio de risco e que a maioria delas vai quebrar ou deix\u00e1-los no zero a zero.<\/p>\n
Para que haja um bom lucro, \u00e9 preciso ter no portf\u00f3lio algumas daquelas startups que se tornam unic\u00f3rnios, ou seja, superam o valor de mercado de US$ 1 bilh\u00e3o antes de serem vendidas ou fazerem uma abertura de capital.<\/p>\n
Alimentar um animal desses leva tempo e exige sucessivas capta\u00e7\u00f5es de dinheiro, chamadas de s\u00e9ries A, B ou C no jarg\u00e3o do setor e com valores cada vez maiores. O empreendedor disposto a vender sua empresa por alguns milh\u00f5es em vez de seguir \u00e0 frente de um neg\u00f3cio que tanto pode valer bilh\u00f5es como tamb\u00e9m virar p\u00f3 n\u00e3o tem o perfil mais desejado por quem d\u00e1 as cartas no setor.<\/p>\n
O empres\u00e1rio Jo\u00e3o Cristofolini defende que este n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico caminho para o sucesso. Ele acaba de lan\u00e7ar, em coautoria com o jornalista Eduardo Cosomano, o livro “Sa\u00edda de Mestre” (Editora Gente), em que trata do que chama de sa\u00edda antecipada, quando as a\u00e7\u00f5es de uma startup com at\u00e9 cinco anos de mercado s\u00e3o vendidas por valor entre R$ 5 milh\u00f5es e R$ 50 milh\u00f5es.<\/p>\n
Cristofolini \u00e9 um dos fundadores da startup Pegaki, empresa criada no final de 2016 que desenvolveu um sistema a partir do qual lojas de rua viram postos para que clientes retirem itens comprados em lojas virtuais.<\/p>\n
No livro, ele conta a hist\u00f3ria de sua startup, as capta\u00e7\u00f5es de investimento, os erros na hora de levantar recursos que o fizeram quase quebrar e a decis\u00e3o de vender a empresa em 2020 para uma startup maior, a Intelipost, ap\u00f3s um susto no in\u00edcio da pandemia seguido por forte expans\u00e3o em meio ao impulso que ela trouxe ao com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n
A defesa de que, muitas vezes, vender a startup cedo pode ser um \u00f3timo neg\u00f3cio tamb\u00e9m ganha o refor\u00e7o de 11 hist\u00f3rias curtas reunidas pelos autores, que entrevistaram empreendedores que passaram pelo mesmo processo.<\/p>\n
Ao final, h\u00e1 um cap\u00edtulo dedicado a analisar o motivo de mais sa\u00eddas antecipadas estarem acontecendo no Brasil recentemente, com grandes empresas comprando startups para acelerar sua digitaliza\u00e7\u00e3o e startups capitalizadas comprando outras companhias para avan\u00e7ar mais rapidamente, tamb\u00e9m escrito a partir de entrevistas com executivos.<\/p>\n
“Querer criar uma startup que \u00e9 um unic\u00f3rnio n\u00e3o \u00e9 errado, mas esse \u00e9 um caminho muito restrito e cheio de revezes. S\u00e3o menos de 20 unic\u00f3rnios no Brasil para milhares de startups”, diz Cristofolini.<\/p>\n
Segundo ele, apesar de muitos investidores terem o longo prazo e o crescimento exponencial como meta, existem outros caminhos dispon\u00edveis para as startups que n\u00e3o se encaixam neste modelo. A Pegaki cresceu com recursos de investidores-anjo (pessoas f\u00edsicas que apostam em startups) e, principalmente, com dinheiro levantado na plataforma de equity crowdfunding (investimento coletivo) EqSeed.<\/p>\n
O empres\u00e1rio diz que, para quem apostou em sua empresa, a sa\u00edda antecipada n\u00e3o foi mal neg\u00f3cio: “Os fundos de venture capital esperam retorno em dez anos. Quem investiu na EqSeed teve lucro em um ou dois anos”, afirma.<\/p>\n
Mais do que uma oportunidade de ficar rico logo, Cristofolini afirma que fazer uma venda antecipada de startup permite ao empreendedor passar a fazer parte de uma empresa maior.<\/p>\n
Citando o caso do empres\u00e1rio Alfredo Soares, que vendeu sua empresa Xtech para a VTEX, que mais tarde se tornaria um unic\u00f3rnio com a\u00e7\u00f5es negociadas na Nasdaq, bolsa de tecnologia americana, Cristofolini diz que vender uma startup pode ser a oportunidade de fazer parte de uma empresa maior que a sua.<\/p>\n
“Podemos dizer que, em vez de ter vendido sua startup, ele comprou uma parte da VTEX e virou s\u00f3cio de algo muito maior”, afirma.<\/p>\n
O pr\u00f3prio Cristofolini segue como presidente da startup que criou e vendeu. Segundo ele, a parceria com a Intelipost permite ter mais recursos e chegar a mais clientes e pensar em planos de expans\u00e3o maiores do que os que seria poss\u00edvel caso seguisse sozinho.<\/p>\n
Cristofolini faz a ressalva de que tamb\u00e9m h\u00e1 risco na hora de vender a startup para uma empresa maior. Isso porque, quando uma grande companhia compra uma startup, costuma querer que os fundadores dela sigam trabalhando por mais alguns anos no neg\u00f3cio.<\/p>\n
“Temos hist\u00f3rias de startups compradas por empresas maiores que desapareceram. Os neg\u00f3cios deles viraram um departamento ou um produto e os empreendedores viraram executivos que faziam s\u00f3 tarefas de que n\u00e3o gostavam”, afirma.<\/p>\n