FL\u00c1VIA G. PINHO
S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – Em vez de comprar, muitos pais e m\u00e3es t\u00eam optado por alugar m\u00f3veis e brinquedos para seus filhos -itens que, em geral, exigem um investimento alto mas s\u00e3o usados por um per\u00edodo curto.<\/p>\n
H\u00e1 mais de uma d\u00e9cada nesse mercado, o Clube do Brinquedo registra hoje cerca de mil loca\u00e7\u00f5es mensais. O cat\u00e1logo, organizado por faixas et\u00e1rias, inclui acess\u00f3rios como ber\u00e7o port\u00e1til desmont\u00e1vel e cadeirinha para autom\u00f3vel, al\u00e9m dos brinquedos, que v\u00e3o de bonecos musicais a motocicletas el\u00e9tricas.<\/p>\n
“As pessoas n\u00e3o se d\u00e3o conta do quanto perdem espa\u00e7o em casa com produtos caros que logo viram estorvos”, diz Wagner Heilman, 43, fundador da companhia.<\/p>\n
Ele teve a ideia de abrir o neg\u00f3cio em 2009, quando sua filha tinha dois anos e o outro estava a caminho. “Na \u00e9poca, o conceito da economia compartilhada n\u00e3o havia chegado ao setor, como era comum em outros pa\u00edses. Achei que era uma boa oportunidade e elaborei um business plan”, diz.<\/p>\n
Com investimento inicial de R$ 300 mil, Wagner lan\u00e7ou o Clube do Brinquedo com um acervo de 400 produtos. Hoje, j\u00e1 s\u00e3o 5.000.<\/p>\n
Os clientes pagam mensalidades, que variam de R$ 60 a R$ 250 conforme o n\u00famero de itens e o valor de cada um deles. O acess\u00f3rio mais pedido \u00e9 a cadeirinha Mamaroo, que balan\u00e7a o beb\u00ea simulando os movimentos do colo. Ela s\u00f3 pode ser alugada por quem contrata um dos planos mais caros -a partir de R$ 210 por m\u00eas.<\/p>\n
A empresa faz a entrega e a retirada dos produtos em endere\u00e7os na Grande S\u00e3o Paulo, em ve\u00edculos pr\u00f3prios, com direito a montagem quando necess\u00e1rio. Na sede da empresa, na zona oeste da capital paulista, oito funcion\u00e1rios fazem a revis\u00e3o e higieniza\u00e7\u00e3o das pe\u00e7as ap\u00f3s a devolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Fundada em 2020, a Spaceflix, empresa de aluguel de m\u00f3veis por assinatura, tamb\u00e9m decidiu apostar no p\u00fablico infantil. Lan\u00e7ada em junho deste ano, a linha para quarto de beb\u00ea oferece, por enquanto, dois modelos de ber\u00e7o, um de c\u00f4moda, outro de mesinha de cabeceira e objetos decorativos.<\/p>\n
“Em geral, as pessoas precisam optar entre m\u00f3veis entregues rapidamente, com baixa qualidade, e modelos caros e robustos, que demandam at\u00e9 60 dias de espera. N\u00f3s unimos as duas pontas e entregamos em sete dias”, afirma o empres\u00e1rio Fabio Jos\u00e9 Ricc\u00f3, 43, fundador da Spaceflix e herdeiro da f\u00e1brica de m\u00f3veis Ricc\u00f3, h\u00e1 146 anos no mercado.<\/p>\n
A assinatura, a partir de R$ 70 por m\u00eas, inclui entrega, montagem e retirada -o estoque fica na zona leste de S\u00e3o Paulo. Quando quiser devolver a pe\u00e7a, o cliente deve avisar com 30 dias de anteced\u00eancia para suspender o contrato, mas, caso prefira, o m\u00f3vel j\u00e1 pode ser retirado no prazo de sete dias.<\/p>\n
De acordo com Marcos Rabello, gestor de projetos do Sebrae-SP, o momento \u00e9 excelente para empreender nesse nicho de mercado.
“\u00c9 um segmento maduro na Europa e nos Estados Unidos, onde \u00e9 poss\u00edvel alugar praticamente tudo, mas que ainda est\u00e1 no come\u00e7o aqui no Brasil. H\u00e1 muitas oportunidades e pouca concorr\u00eancia”, diz.<\/p>\n
No entanto, justamente por se tratar de um terreno novo e pouco explorado, exige mais do empreendedor. O p\u00fablico-alvo, afirma Rabello, costuma ser os chamados millenials, que t\u00eam entre 25 e 40 anos. Sem tanto apego a bens materiais, eles s\u00e3o mais simp\u00e1ticos \u00e0 ideia de alugar em vez de comprar.<\/p>\n
Para atingir essa clientela muito conectada, \u00e9 preciso atuar prioritariamente no meio digital. Tamb\u00e9m \u00e9 importante investir em planejamento log\u00edstico. “O consumidor que opta pela loca\u00e7\u00e3o quer solu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e praticidade. Se a empresa n\u00e3o consegue atend\u00ea-lo, ele vai facilmente para a concorr\u00eancia.”<\/p>\n