A gigante Magazine Luiza – terceira maior rede de varejo do Pa\u00eds, segundo ranking do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo (Ibevar) divulgado na quinta-feira, 29, – vem crescendo no e-commerce, mas sem esquecer de ampliar sua presen\u00e7a no varejo f\u00edsico. Al\u00e9m do projeto de abrir mais de uma centena de lojas pr\u00f3prias em 2021, a companhia est\u00e1 colocando o p\u00e9 no acelerador em outra vertente: a forma\u00e7\u00e3o de parcerias para a abertura de quiosques em varejistas de outros setores.<\/p>\n
Depois de uma primeira experi\u00eancia, j\u00e1 finalizada, com o Carrefour – em que o Magalu assumiu a opera\u00e7\u00e3o de venda de eletrodom\u00e9sticos dentro de algumas unidades da gigante francesa -, o Magalu definiu um novo modelo: a abertura de quiosques dedicados \u00e0 telefonia e \u00e0 tecnologia, de porte menor, em redes que n\u00e3o t\u00eam opera\u00e7\u00e3o de eletr\u00f4nicos. A primeira parceria ocorreu com a Marisa, de moda, e j\u00e1 resultou em 171 unidades. Agora, a empresa leva o projeto para o setor de alimentos.<\/p>\n
Em parceria com a rede paulista Semar, que tem 25 lojas, a gigante quer aproveitar a recorr\u00eancia de consumo do supermercado para vender seus produtos – al\u00e9m dos celulares e outros aparelhos em pronta-entrega, o cliente poder\u00e1 tamb\u00e9m fazer uma compra orientada de outros itens pelo site, recebendo via e-commerce.<\/p>\n
Segundo Fabr\u00edcio Garcia, vice-presidente de neg\u00f3cios do Magazine Luiza, trata-se de uma estrat\u00e9gia para dar capilaridade ao neg\u00f3cio – ou seja, para fazer com que o consumidor “esbarre” na marca em momento em que n\u00e3o espera. “\u00c9 uma forma de expans\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o cara e tamb\u00e9m uma forma de oferecer conveni\u00eancia para o consumidor”, diz o executivo.<\/p>\n
Segundo Garcia, depois do \u00eaxito da parceria com a Marisa, que ajudou a divulgar a marca no Rio de Janeiro, em especial, a empresa est\u00e1 aberta a novas parcerias, especialmente em locais onde tem presen\u00e7a restrita. A Semar, presente em 18 munic\u00edpios, servir\u00e1 a esse prop\u00f3sito. Por ora, o Magalu n\u00e3o tem lojas em cidades onde ser\u00e3o abertos quiosques, como Aruj\u00e1 e Bertioga, no litoral paulista.<\/p>\n
Para Alberto Serrentino, especialista em varejo da consultoria Varese, trata-se de um bom neg\u00f3cio para ambas as partes. “Para o Magalu, \u00e9 uma forma de conquistar clientes de forma barata – uma vez que o cliente vai muito mais ao supermercado do que a uma loja de eletrodom\u00e9sticos”, diz.<\/p>\n
Para as parceiras, afirma Serrentino, a proposi\u00e7\u00e3o \u00e9 vantajosa caso elas n\u00e3o tenham uma opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de eletrodom\u00e9sticos ou eletr\u00f4nicos. Isso porque, uma vez que o Magalu faz a venda em seu sistema, esse consumidor passa a fazer parte de sua cartela de clientes. \u00c9 por isso, explica, que a parceria com o Carrefour n\u00e3o foi adiante.<\/p>\n