FL\u00c1VIA G. PINHO
S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – Atra\u00eddas pelo aumento da demanda por energia solar fotovoltaica, 450 novas empresas se lan\u00e7am nesse mercado todo m\u00eas no pa\u00eds, segundo a Absolar, entidade que representa o setor.<\/p>\n
Entre 2019 e 2020, o segmento teve expans\u00e3o de 60%. “A crise h\u00eddrica est\u00e1 impulsionando o mercado. S\u00f3 at\u00e9 maio de 2021, o crescimento j\u00e1 foi de 64%”, afirma Rodolfo Meyer, conselheiro da Absolar.
N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o medo da alta na conta de luz que estimula a demanda. A queda no pre\u00e7o dos equipamentos, que ficaram 90% mais baratos nos \u00faltimos dez anos, aliada \u00e0 oferta crescente de linhas de financiamento, tem feito com que mais gente planeje gerar a pr\u00f3pria energia.<\/p>\n
Com isso, cada vez mais empreendedores apostam no setor. A franquia Energy Brasil terminou 2020 com 300 unidades e chegou a 450 no \u00faltimo m\u00eas de junho. A meta \u00e9 alcan\u00e7ar 600 at\u00e9 o fim do ano.
Os franqueados podem optar por tr\u00eas modelos de neg\u00f3cio: ponto f\u00edsico com fachada, store in store (dentro de outra loja) ou home based, que permite trabalhar de casa. Todos demandam investimento inicial de R$ 30 mil, fora custos das instala\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Mas, aos poucos, a franqueadora tem estimulado a migra\u00e7\u00e3o do formato home based para um novo, o de cont\u00eainer, que pode ser instalado at\u00e9 em estacionamentos.<\/p>\n
“Por ser um setor muito novo, ter uma fachada \u00e9 importante. Muita gente n\u00e3o sabe aonde ir quando quer adquirir um sistema de energia solar”, afirma T\u00falio Fonseca, 41, fundador da rede.
Segundo ele, 75% da clientela \u00e9 residencial -a instala\u00e7\u00e3o de um sistema de energia solar fotovoltaica custa a partir de R$ 10 mil. O restante \u00e9 composto por casas comerciais, pequenas ind\u00fastrias e propriedades rurais.<\/p>\n
A empresa n\u00e3o exige que os novos franqueados tenham forma\u00e7\u00e3o na \u00e1rea. O fundamental \u00e9 ter boa no\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o empresarial, diz Fonseca.<\/p>\n
O empreendedor Carlos Balbino, 41, come\u00e7ou com formato home based em junho de 2020, mas j\u00e1 tem planos de crescer. Em breve, quer abrir uma loja em Tabo\u00e3o da Serra (Grande S\u00e3o Paulo), onde vive.
No primeiro ano de atua\u00e7\u00e3o, seu faturamento foi de R$ 400 mil. Em m\u00e9dia, ele faz de duas a tr\u00eas instala\u00e7\u00f5es por m\u00eas e, eventualmente, aparecem clientes maiores.<\/p>\n
“Acabei de instalar o sistema em um mercado de bairro que custou R$ 250 mil. Valeu a pena para o cliente, porque ele pagava R$ 10 mil mensais de energia el\u00e9trica”, diz Balbino.<\/p>\n
Localizada em Goi\u00e2nia, a Service Energia cresceu 60% em 2020, sobretudo em fun\u00e7\u00e3o das instala\u00e7\u00f5es de pain\u00e9is solares em propriedades rurais onde n\u00e3o h\u00e1 fornecimento de energia el\u00e9trica.
Esses sistemas aut\u00f4nomos, chamados off-grid, s\u00e3o um pouco mais caros -um modelo b\u00e1sico, que \u00e9 capaz de iluminar uma casa pequena, com geladeira e TV, custa a partir de R$ 14 mil.<\/p>\n
A clientela da empresa vai de agricultores familiares a pecuaristas donos de fazendas com mais de mil hectares, afirma Euflasio Moura, 35, fundador da Service Energia.<\/p>\n
Com apenas quatro funcion\u00e1rios, a companhia atende os estados Goi\u00e1s e Tocantins e o oeste da Bahia. Cada instala\u00e7\u00e3o pode ser feita por duas pessoas em um \u00fanico dia, porque os kits j\u00e1 saem pr\u00e9-montados da sede.
“Com essa amea\u00e7a de apag\u00e3o e contas mais altas, at\u00e9 fazendeiros e sitiantes que t\u00eam energia el\u00e9trica est\u00e3o nos procurando. Prev\u00edamos vender 50 kits ao longo de 2021, mas temos instalado at\u00e9 dez por m\u00eas”, conta ele.<\/p>\n
A Enerzee, tamb\u00e9m especializada em sistemas de gera\u00e7\u00e3o de energia solar, trabalha com um modelo que permite a pessoas que desejam instalar pain\u00e9is em suas casas possam, ao mesmo tempo, empreender nessa \u00e1rea.<\/p>\n
A partir de um investimento inicial de R$ 299,50, o profissional tem acesso \u00e0 plataforma de neg\u00f3cios da Enerzee e passa por um curso de capacita\u00e7\u00e3o online. Com isso, ele se torna um consultor, uma esp\u00e9cie de representante de vendas independente.<\/p>\n
Das comiss\u00f5es, 30% s\u00e3o convertidas em cr\u00e9ditos para a aquisi\u00e7\u00e3o de equipamentos da empresa. A proposta \u00e9 que, aos poucos, o consultor consiga comprar o pr\u00f3prio sistema e continue ganhando dinheiro com as vendas.<\/p>\n
Atualmente, 90% da receita da Enerzee vem dos 686 consultores em atividade. A meta do fundador Alexandre Sperafico, 47, \u00e9 chegar aos R$ 100 milh\u00f5es de faturamento em 2021.<\/p>\n
Para Rodolfo Meyer, da Absolar, os pr\u00f3ximos anos ser\u00e3o de crescimento ainda mais acelerado do mercado de energia solar fotovoltaica.<\/p>\n
“\u00c9 um segmento que s\u00f3 tende a evoluir, porque cada vez mais o consumidor vai querer sua liberdade energ\u00e9tica.”<\/p>\n