S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – Donos de novas seguradoras querem que contratar um seguro para o carro ou o celular passe a ser cada vez mais parecido com abrir uma conta em banco digital.<\/p>\n
Essas startups prometem acelerar o pagamento de indeniza\u00e7\u00f5es, criar novas coberturas e reduzir pre\u00e7os com o avan\u00e7o de prote\u00e7\u00f5es no formato liga e desliga.
Tamb\u00e9m tentam ampliar a distribui\u00e7\u00e3o usando canais populares para venda, como aplicativos de corrida ou sites de grandes varejistas.<\/p>\n
Os empres\u00e1rios do setor, que ainda t\u00eam pouca representatividade dentro do mercado de startups, dizem que a atra\u00e7\u00e3o de novos investimentos ocorre em meio a uma revis\u00e3o das normas do setor promovida nos \u00faltimos dois anos pela Susep (Superintend\u00eancia de Seguros Privados).<\/p>\n
O movimento de flexibiliza\u00e7\u00e3o das regras come\u00e7ou em 2019, com a autoriza\u00e7\u00e3o para que empresas criassem seguros intermitentes, diz Eduardo Fraga, diretor-t\u00e9cnico da Susep.<\/p>\n
Em um seguro de carro na modalidade, motoristas podem, por exemplo, acionar a prote\u00e7\u00e3o quando come\u00e7am uma viagem e suspend\u00ea-la assim que chegam ao destino. O objetivo \u00e9 que a possibilidade de pagar pelo que se usa permita que mais clientes consigam comprar a prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para que novos modelos de neg\u00f3cios surgissem, o regulador tamb\u00e9m criou em 2020 o sandbox, ambiente com regula\u00e7\u00e3o simplificada para teste de servi\u00e7os inovadores. Atualmente dez companhias participam do programa, no qual podem ficar por at\u00e9 36 meses, e o edital para segunda edi\u00e7\u00e3o dele recebeu sugest\u00f5es at\u00e9 meados de junho.<\/p>\n
Fraga explica que as empresas do sandbox podem funcionar como seguradoras com um capital a partir de R$ 1 milh\u00e3o, valor que \u00e9 cerca de um quarto do exigido das menores empresas estabelecidas. Al\u00e9m de precisarem de valores menores para provis\u00f5es, elas passam por uma auditoria anual, em vez de duas, e t\u00eam comunica\u00e7\u00e3o constante com a Susep. A ideia \u00e9 que essas companhias, por serem mais \u00e1geis na hora de testar produtos e fazer adapta\u00e7\u00f5es caso necess\u00e1rio, tragam novas ideias ao mercado, diz Fraga.<\/p>\n
Rodrigo Mendes, s\u00f3cio da consultoria Deloitte, diz que o novo ambiente regulat\u00f3rio d\u00e1 seguran\u00e7a para que investidores busquem o setor. “Ningu\u00e9m quer fazer um investimento em alguma coisa que corre risco de ser barrada pelo regulador.”<\/p>\n
Nesse novo cen\u00e1rio, est\u00e3o em desenvolvimento ideias como a da startup Pier, em que a contrata\u00e7\u00e3o da prote\u00e7\u00e3o acontece via aplicativo. A startup paga indeniza\u00e7\u00f5es imediatamente para 10% de seus clientes de seguro de autom\u00f3vel e celular e o objetivo \u00e9 ampliar esse percentual, diz o s\u00f3cio da empresa Igor Mascarenhas.<\/p>\n
Segundo o empres\u00e1rio, a decis\u00e3o r\u00e1pida \u00e9 poss\u00edvel por causa do uso de intelig\u00eancia artificial para analisar grande volume de dados desde o momento em que o consumidor busca o produto at\u00e9 a hora em que ele indica o problema. A startup busca pedir o m\u00ednimo de informa\u00e7\u00f5es e conseguir analisar o m\u00e1ximo de dados poss\u00edvel, diz.<\/p>\n
Assim como o Nubank no in\u00edcio de suas opera\u00e7\u00f5es, a Pier tamb\u00e9m tem uma fila de clientes esperando aprova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Segundo Mascarenhas, atualmente 100 mil pessoas esperam para poder contratar o seguro. S\u00e3o 20 mil pedidos e 5.000 autoriza\u00e7\u00f5es por m\u00eas, diz. A barreira para entrada existe porque a startup est\u00e1 aprimorando os algor\u00edtimos que usa para definir o pre\u00e7o dos produtos dependendo do risco atribu\u00eddo a cada cliente.<\/p>\n
A Pier levantou US$ 14,5 milh\u00f5es com investidores no final de 2020.<\/p>\n
Em maio, gestoras de fundos tamb\u00e9m anunciaram investimento de R$ 44 milh\u00f5es para a 180\u00b0 Seguros,
que prev\u00ea criar produtos para serem distribu\u00eddos em sites e aplicativos de venda de im\u00f3veis, do setor financeiro e do varejo.<\/p>\n
A startup foi criada por Mauro Levi D’Ancona, que foi um dos primeiros executivos do Nubank.<\/p>\n
Sua empresa tem como estrat\u00e9gia fazer a conex\u00e3o entre uma seguradora que desenvolva produtos personalizados para outras empresas e companhias que queiram vender seguros em seus canais de distribui\u00e7\u00e3o, formato que o mercado conhece como “embeded insurance”.<\/p>\n
O primeiro produto da startup \u00e9 um seguro residencial que \u00e9 distribu\u00eddo a partir do site da Loft, startup bilion\u00e1ria do mercado imobili\u00e1rio. A startup tamb\u00e9m lan\u00e7ou em junho seguro de vida distribu\u00eddo a partir da plataforma da empresa Caju, de benef\u00edcios para funcion\u00e1rios.<\/p>\n
Participante do sandbox, a startup 88i tamb\u00e9m busca levar seguros para canais de distribui\u00e7\u00e3o com maior fluxo de clientes e onde h\u00e1 maior predisposi\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n
Liderada por Fernando Moreira, que j\u00e1 esteve \u00e0 frente de empresas do setor como o HSBC Seguros no Brasil, ela desenvolve prote\u00e7\u00f5es para serem vendidas em aplicativos de corrida e de delivery (para motoboys e entregadores), via fintechs ou a partir de lojas eletr\u00f4nicas (caso de seguro contra quebra de produto ou falha na entrega).<\/p>\n
O aquecimento do mercado ajudou a startup Justos a obter um aporte de de R$ 15 milh\u00f5es antes de colocar seu produto no mercado.<\/p>\n
A startup prev\u00ea lan\u00e7ar neste ano um seguro para autom\u00f3vel que tem seu pre\u00e7o reduzido de acordo com a qualidade da condu\u00e7\u00e3o do motorista, medida pelos sensores presentes no celular.<\/p>\n
Dhaval Chadha, s\u00f3cio da startup, diz que a necessidade de captar antes de come\u00e7ar o neg\u00f3cio existe porque a complexidade do mercado de seguros \u00e9 maior do que a de outros em que as startups fazem neg\u00f3cios. “Voc\u00ea precisa estar preparado para lidar com riscos e para cuidar do cliente se ele precisar”, afirma.<\/p>\n
Por outro lado, o empres\u00e1rio v\u00ea semelhan\u00e7as entre o mercado bilion\u00e1rio das fintechs e o novo segmento de seguradoras digitais. Segundo ele, tanto o mercado de seguros como o banc\u00e1rio antes da entrada das startups tem como caracter\u00edstica os custos altosa , pouca competi\u00e7\u00e3o e uma grande popula\u00e7\u00e3o sem acesso aos produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n
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