{"id":211841,"date":"2026-06-25T10:02:30","date_gmt":"2026-06-25T13:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/?p=211841"},"modified":"2026-06-25T10:02:32","modified_gmt":"2026-06-25T13:02:32","slug":"quando-a-urgencia-substitui-o-planejamento-toda-a-cadeia-paga-a-conta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/2026\/06\/25\/quando-a-urgencia-substitui-o-planejamento-toda-a-cadeia-paga-a-conta\/","title":{"rendered":"Quando a urg\u00eancia substitui o planejamento, toda a cadeia paga a conta"},"content":{"rendered":"\n

Quando se fala nos desafios do agroneg\u00f3cio brasileiro, \u00e9 comum apontar a infraestrutura log\u00edstica como a principal vil\u00e3. No entanto, um dos maiores entraves \u00e0 competitividade do setor pode estar em algo menos vis\u00edvel, mas igualmente estrat\u00e9gico: o tempo. Calend\u00e1rios apertados, decis\u00f5es de \u00faltima hora e a falta de previsibilidade continuam comprometendo a efici\u00eancia de toda a cadeia produtiva.<\/p>\n\n\n\n

Existe uma din\u00e2mica que se repete ano ap\u00f3s ano no agroneg\u00f3cio. \u00c0 medida que avan\u00e7amos nos meses de agosto, setembro e outubro, toda a cadeia parece entrar em uma corrida contra o tempo. Telefones n\u00e3o param de tocar, compradores passam a agir em car\u00e1ter de urg\u00eancia, ind\u00fastrias concentram sua produ\u00e7\u00e3o em janelas cada vez mais estreitas, transportadoras operam no limite da capacidade e equipes comerciais s\u00e3o pressionadas a resolver, em poucas semanas, demandas que poderiam ter sido planejadas e distribu\u00eddas ao longo de meses.<\/p>\n\n\n\n

O resultado \u00e9 um ambiente de decis\u00f5es aceleradas, maior press\u00e3o sobre custos e uma perda de efici\u00eancia que impacta todos os elos da cadeia produtiva. Diante desse cen\u00e1rio, uma pergunta me acompanha h\u00e1 quase duas d\u00e9cadas atuando no setor agr\u00edcola: se sabemos exatamente que a safra vai acontecer, por que ainda agimos como se ela fosse uma surpresa? Vamos tentar entender.<\/p>\n\n\n\n

O setor alcan\u00e7ou um grau de profissionaliza\u00e7\u00e3o admir\u00e1vel nas \u00faltimas d\u00e9cadas. Hoje, ele representa aproximadamente um quarto do PIB nacional, movimenta centenas de bilh\u00f5es em exporta\u00e7\u00f5es e sustenta uma das cadeias produtivas mais complexas e eficientes do mundo. Produzimos safras que ultrapassam 300 milh\u00f5es de toneladas de gr\u00e3os e incorporamos tecnologia em praticamente todas as etapas do processo produtivo.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, chama aten\u00e7\u00e3o o fato de ainda convivermos com uma contradi\u00e7\u00e3o importante. Quem vive no campo sabe que quase nada acontece por improviso. O produtor rural planeja a compra de sementes, fertilizantes, defensivos, m\u00e1quinas, equipe, financiamento e estrutura operacional com anteced\u00eancia porque entende que produtividade depende diretamente de previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, quando falamos de especialidades agr\u00edcolas, adjuvantes, tecnologias de aplica\u00e7\u00e3o e solu\u00e7\u00f5es complementares fundamentais para a efici\u00eancia operacional, ainda observamos uma cultura de decis\u00f5es tardias. Muitas negocia\u00e7\u00f5es relevantes come\u00e7am justamente quando os produtos j\u00e1 deveriam estar em tr\u00e2nsito ou, em alguns casos, j\u00e1 armazenados na propriedade.<\/p>\n\n\n\n

Na Sell Agro, acompanhando diariamente produtores e parceiros em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds, percebemos um comportamento recorrente: uma parcela importante das decis\u00f5es estrat\u00e9gicas continua concentrada muito pr\u00f3xima ao in\u00edcio efetivo das opera\u00e7\u00f5es da safra. Esse movimento gera consequ\u00eancias que toda a cadeia conhece bem.<\/p>\n\n\n\n

Quando a demanda se acumula em per\u00edodos curtos, a ind\u00fastria precisa aumentar sua intensidade operacional, a log\u00edstica perde efici\u00eancia, a disponibilidade de transporte se torna mais limitada, os custos sobem e o n\u00edvel de risco cresce para todos os envolvidos. E existe algo curioso nesse processo: ningu\u00e9m realmente se beneficia desse modelo.<\/p>\n\n\n\n

A ind\u00fastria perde previsibilidade, o distribuidor trabalha sob press\u00e3o, a opera\u00e7\u00e3o log\u00edstica enfrenta gargalos, e o produtor, que deveria ser o principal beneficiado da cadeia, tamb\u00e9m absorve impactos que poderiam ser evitados. H\u00e1 um custo que raramente aparece em planilhas ou negocia\u00e7\u00f5es e que, na minha vis\u00e3o, merece mais aten\u00e7\u00e3o: o custo da urg\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Esperar n\u00e3o \u00e9 uma boa estrat\u00e9gia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Em muitos casos, a compra de \u00faltima hora \u00e9 encarada como estrat\u00e9gia, seja na tentativa de encontrar uma condi\u00e7\u00e3o comercial mais vantajosa ou capturar oportunidades pontuais de mercado. Mas a experi\u00eancia mostra que a previsibilidade tamb\u00e9m possui valor econ\u00f4mico. Economizar alguns centavos em uma negocia\u00e7\u00e3o perde relev\u00e2ncia quando existe risco de atrasos, indisponibilidade de produtos ou aumento de custos operacionais justamente no momento em que a aplica\u00e7\u00e3o precisa acontecer.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no campo, poucos dias podem fazer diferen\u00e7a, porque uma opera\u00e7\u00e3o realizada fora da janela ideal pode gerar impactos que superam qualquer ganho obtido em uma negocia\u00e7\u00e3o tardia. Acredito que a previsibilidade deixou de ser apenas uma quest\u00e3o de organiza\u00e7\u00e3o, e sim se tornou uma vantagem competitiva, afinal, quando existe planejamento antecipado, toda a cadeia trabalha de maneira mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n

No fim, quem colhe os maiores benef\u00edcios continua sendo a ponta mais importante desse processo: o produtor. O agro evoluiu de forma extraordin\u00e1ria ao longo das \u00faltimas d\u00e9cadas e talvez tenha chegado o momento de a cultura de compra acompanhar esse mesmo ritmo de transforma\u00e7\u00e3o. Na minha vis\u00e3o, agosto, setembro e outubro deveriam ser per\u00edodos voltados ao recebimento, \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o de estoques e ao alinhamento operacional da safra, e n\u00e3o ao in\u00edcio de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que ser\u00e3o determinantes para o desempenho do ciclo produtivo.<\/p>\n\n\n\n

O agro moderno foi constru\u00eddo sobre efici\u00eancia, e esta dificilmente nasce da urg\u00eancia. Ela nasce de planejamento, previsibilidade e da capacidade de olhar alguns meses \u00e0 frente. Porque, no fim das contas, a melhor negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 necessariamente aquela fechada no \u00faltimo minuto, mas aquela que permite que toda a cadeia funcione em harmonia e ofere\u00e7a ao produtor a tranquilidade necess\u00e1ria para fazer aquilo que sabe fazer melhor: produzir.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Empres\u00e1rio, bacharel em Direito, administrador, produtor rural e co-fundador e CEO da Sell Agro.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Ruralpress\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Kassi Bonissoni<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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