Embora 2026 tenha 365 dias, parte relevante desse per\u00edodo n\u00e3o se traduz em atividade comercial plena. S\u00e3o 52 s\u00e1bados, 52 domingos e uma distribui\u00e7\u00e3o de feriados que, em v\u00e1rios casos, reduz os dias \u00fateis ao longo dos meses.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, isso encurta o tempo dispon\u00edvel para gera\u00e7\u00e3o de receita e aumenta a press\u00e3o sobre o planejamento das empresas. \u00c9 nesse contexto que o segundo trimestre come\u00e7a como um teste de consist\u00eancia para neg\u00f3cios que atravessaram o in\u00edcio do ano sem estruturar a gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n\n\n\n
O calend\u00e1rio oficial publicado pelo Governo Federal re\u00fane dez feriados nacionais e nove dias de ponto facultativo, o que comprime ainda mais as janelas comerciais. Ao mesmo tempo, o varejo brasileiro renovou recorde recente de atividade, com avan\u00e7o no volume de vendas no in\u00edcio do ano, segundo o IBGE, sinal de que h\u00e1 consumo em movimento, mas n\u00e3o espa\u00e7o para improviso na captura dessa demanda.<\/p>\n\n\n\n
Ray Gon\u00e7alves, empres\u00e1ria, mentora de empres\u00e1rios, afirma que \u00e9 justamente nesse ponto que aparece uma falha silenciosa em parte das empresas. \u201cMuita empresa entra no segundo trimestre querendo recuperar o que n\u00e3o vendeu no in\u00edcio do ano, mas sem ter organizado canal de aquisi\u00e7\u00e3o, rotina comercial e previsibilidade de receita. A press\u00e3o cresce, mas a base continua fr\u00e1gil\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
O diagn\u00f3stico encontra eco em levantamentos recentes do Sebrae.<\/p>\n\n\n\n
Pesquisa com pequenos neg\u00f3cios mostra que aumentar vendas segue como o principal desafio para empresas brasileiras, ao lado de dificuldades relacionadas \u00e0 gest\u00e3o financeira e planejamento. Esse conjunto de fatores ajuda a explicar por que muitos neg\u00f3cios avan\u00e7am no ano sem previsibilidade de receita e com baixa capacidade de rea\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Na leitura da especialista, o problema de quem chega ao segundo trimestre sem demanda estruturada n\u00e3o \u00e9 apenas vender menos. \u00c9 decidir mal. Sem clareza sobre origem dos leads, taxa de convers\u00e3o, tempo de fechamento e capacidade do time comercial, o empres\u00e1rio perde refer\u00eancia para investir, contratar e sustentar margens. \u201cQuando a empresa n\u00e3o sabe de onde vir\u00e3o as pr\u00f3ximas vendas, ela passa a operar no susto. Isso compromete caixa, encarece a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e for\u00e7a decis\u00f5es reativas\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n
Esse ponto ganha peso porque o pr\u00f3prio ambiente de vendas est\u00e1 mais exigente. Relat\u00f3rios recentes de mercado indicam que crescimento previs\u00edvel depende cada vez mais de processos estruturados, integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas e uso consistente de dados ao longo da jornada comercial.<\/p>\n\n\n\n
Para Ray, o segundo trimestre apenas torna vis\u00edvel uma defici\u00eancia que vinha sendo acumulada. \u201cA empresa que depende s\u00f3 de campanha pontual, indica\u00e7\u00e3o ou impulso de datas espec\u00edficas n\u00e3o tem gera\u00e7\u00e3o de demanda. Ela tem epis\u00f3dios de venda. S\u00e3o coisas diferentes\u201d, diz.<\/p>\n\n\n\n
Segundo ela, neg\u00f3cios mais preparados entram nesta fase do ano com calend\u00e1rio comercial antecipado, comunica\u00e7\u00e3o ativa e rotina de acompanhamento, enquanto outros tentam corrigir a opera\u00e7\u00e3o j\u00e1 sob cobran\u00e7a por resultado. H\u00e1, por\u00e9m, espa\u00e7o para ajuste de rota.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que reorganizam a estrat\u00e9gia ainda neste per\u00edodo conseguem recuperar parte do desempenho ao longo do ano. Isso passa pela constru\u00e7\u00e3o de um processo cont\u00ednuo de gera\u00e7\u00e3o de demanda, reduzindo a depend\u00eancia de a\u00e7\u00f5es isoladas.<\/p>\n\n\n\n
A especialista aponta cinco caminhos para estruturar a gera\u00e7\u00e3o de demanda e reduzir a press\u00e3o por metas no segundo semestre. Antes de avan\u00e7ar para a\u00e7\u00f5es t\u00e1ticas, \u00e9 necess\u00e1rio ajustar a base da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que crescem de forma previs\u00edvel compartilham pontos em comum que v\u00e3o desde clareza de p\u00fablico at\u00e9 consist\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o e no processo comercial.<\/p>\n\n\n\n
Por MARIANNA PERES<\/em><\/strong> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Embora 2026 tenha 365 dias, parte relevante desse per\u00edodo n\u00e3o se traduz em atividade comercial<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":210753,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-210752","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cidades"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=210752"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210752\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":210754,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210752\/revisions\/210754"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/210753"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=210752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=210752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=210752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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