magina a seguinte cena: um especialista do agroneg\u00f3cio, cheio de dados brilhantes sobre produtividade, rastreabilidade e sustentabilidade. Sua apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 impec\u00e1vel, os gr\u00e1ficos saltam da tela, mas com um pequeno detalhe: do outro lado est\u00e1 a Dona Maria, que por acaso estava trabalhando no local da palestra, e ficou no cantinho vendo a apresenta\u00e7\u00e3o. A Dona Maria n\u00e3o entendeu absolutamente nada. Ela quer saber se o tomate \u00e9 docinho, se a alface est\u00e1 fresca, se a carne \u00e9 macia.<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 o maior desafio no agro hoje, a comunica\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n
Falamos tanto em fora da porteira, furar a bolha, em levar a mensagem al\u00e9m das cercas das propriedades. Mas de que adianta falar se quem ouve n\u00e3o entende? \u00c9 como tentar explicar astrof\u00edsica usando equa\u00e7\u00f5es diferenciais para uma crian\u00e7a de cinco anos. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 boa, o resultado \u00e9 nulo. A comunica\u00e7\u00e3o se torna uma ferramenta importante apenas quando \u00e9, de fato, uma via de m\u00e3o dupla, com a mensagem chegando intacta e sendo compreendida.<\/p>\n\n\n\n
O grande erro, e um muito comum, \u00e9 pregar para o convertido. Ficamos confort\u00e1veis falando com nossos pares, usando jarg\u00f5es como ILP, agricultura de precis\u00e3o ou barreira fitossanit\u00e1ria. \u00c9 uma conversa gostosa, fluida, onde todos se entendem com um piscar de olhos. O problema \u00e9 que isso n\u00e3o expande nosso alcance. N\u00e3o conquistamos novos cora\u00e7\u00f5es e mentes. \u00c9 um clube fechado onde todos se conhecem e j\u00e1 concordam entre si.<\/p>\n\n\n\n
Mas existe uma situa\u00e7\u00e3o pior do que pregar para convertidos: \u00e9 pregar para surdos. A mensagem bate e volta. E a\u00ed mora o perigo, porque no v\u00e1cuo da informa\u00e7\u00e3o, nascem os mitos, as fake news<\/em> e os preconceitos contra o setor.<\/p>\n\n\n\n O desafio central, portanto, \u00e9 fazer a Dona Maria entender. Ela \u00e9 a pe\u00e7a-chave. Ela representa o consumidor final, a sociedade urbana. Como fazer ela compreender a complexidade do modelo produtivo brasileiro? Como explicar que a dor do produtor n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o pre\u00e7o da commodity<\/em>, mas \u00e9 a log\u00edstica, o clima, a burocracia?<\/p>\n\n\n\n A resposta est\u00e1 numa palavra simples: adapta\u00e7\u00e3o. Adequar a linguagem ao p\u00fablico \u00e9 a chave mestra. Em vez de suinocultura tecnificada com bem-estar animal, que tal “a gente cuida dos porquinhos com muito carinho e conforto para a carne ficar ainda melhor”? Em vez de gr\u00e3os com alto potencial gen\u00e9tico, que tal “sementes especiais que fazem a comida render mais no prato”?<\/p>\n\n\n\n Trata-se de contar hist\u00f3rias. Mostrar o rosto por tr\u00e1s do alimento. Explicar que a qualidade do produto est\u00e1 diretamente ligada ao cuidado na propriedade. Falar do potencial do agro brasileiro n\u00e3o com n\u00fameros de exporta\u00e7\u00e3o, mas com o sabor da fruta, o cheiro do p\u00e3o fresco com nosso trigo, a maciez do churrasco no final de semana.<\/p>\n\n\n\n Quando conseguirmos traduzir a realidade do campo para a linguagem da cidade, as Donas Maria v\u00e3o entender que existe muito trabalho, suor e dedica\u00e7\u00e3o naquele alimento, e mais, vai valorizar tanto o produto quanto o produtor. \u00c9 a comunica\u00e7\u00e3o fazendo seu papel, levar a informa\u00e7\u00e3o, as narrativas e as hist\u00f3rias de quem conta, de maneira que quem as ouve se imagina no lugar onde tudo aconteceu. <\/p>\n\n\n\n *Luciano Vacari \u00e9 gestor de agroneg\u00f3cios e CEO da NeoAgro Consultoria.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" magina a seguinte cena: um especialista do agroneg\u00f3cio, cheio de dados brilhantes sobre produtividade, rastreabilidade<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":204364,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-204363","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opiniao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204363","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=204363"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204363\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":204365,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/204363\/revisions\/204365"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/204364"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=204363"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=204363"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=204363"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}