{"id":203696,"date":"2025-09-17T11:29:51","date_gmt":"2025-09-17T14:29:51","guid":{"rendered":"http:\/\/roteironoticias.com.br\/?p=203696"},"modified":"2025-09-17T11:29:53","modified_gmt":"2025-09-17T14:29:53","slug":"xerox-quando-a-falta-nao-foi-de-tecnologia-mas-de-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/2025\/09\/17\/xerox-quando-a-falta-nao-foi-de-tecnologia-mas-de-networking\/","title":{"rendered":"Xerox: quando a falta n\u00e3o foi de tecnologia, mas de networking"},"content":{"rendered":"\n<p><em>*Por M\u00e1rio Quirino<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos em fracassos estrat\u00e9gicos, poucos casos s\u00e3o t\u00e3o emblem\u00e1ticos quanto o da Xerox. Essa gigante inventou o mouse, a interface gr\u00e1fica, o touchscreen e at\u00e9 os \u00edcones que usamos at\u00e9 hoje. E mesmo assim, ficou conhecida apenas como \u201ca empresa das copiadoras\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos anos 1990, a Xerox dominava 90% do mercado de copiadoras. Dentro do PARC, seu laborat\u00f3rio em Palo Alto, mais de 500 cientistas criavam o futuro da computa\u00e7\u00e3o. O problema? A lideran\u00e7a da empresa acreditava que tudo tinha de servir apenas \u00e0s copiadoras. Enquanto isso, Apple e Microsoft, com muito menos recursos, transformaram essas mesmas ideias em produtos que mudaram o mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>A Xerox n\u00e3o perdeu por falta de tecnologia. Perdeu por falta de networking estrat\u00e9gico. N\u00e3o criou pontes com o mercado, n\u00e3o transformou seus cientistas em parceiros de neg\u00f3cio e n\u00e3o construiu alian\u00e7as que poderiam ter mudado sua hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine se, naquela \u00e9poca, ela tivesse feito um \u201ccollab\u201d com a Apple, uma joint venture com a Microsoft ou mesmo uma rede de parcerias com as startups que estavam surgindo no Vale do Sil\u00edcio. A interface gr\u00e1fica poderia ter chegado ao mercado com o selo Xerox, e n\u00e3o pela m\u00e3o de Steve Jobs. O Windows poderia ter nascido de uma conex\u00e3o entre Bill Gates e os inventores do PARC, e n\u00e3o como um \u201caproveitamento\u201d das ideias esquecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro exemplo: a empresa tinha 75% das patentes de jato de tinta, mas n\u00e3o acreditava que fam\u00edlias e pequenos escrit\u00f3rios comprariam impressoras pr\u00f3prias. Faltou se conectar com os consumidores e entender essa nova realidade. Quem acreditou, construiu imp\u00e9rios. Quem se fechou, ficou para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p>Para piorar, a Xerox manteve uma gest\u00e3o engessada, com contratos inflex\u00edveis que afastaram clientes estrat\u00e9gicos, como o Banco do Brasil. Se tivesse cultivado relacionamentos mais pr\u00f3ximos, ajustado propostas e praticado a verdadeira escuta, poderia ter mantido a confian\u00e7a e evitado a fuga de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No final das contas, a Xerox n\u00e3o foi derrotada pela inova\u00e7\u00e3o, foi derrotada pelo isolamento. No mundo dos neg\u00f3cios, n\u00e3o vence quem inventa sozinho, mas quem sabe se conectar, compartilhar e transformar inova\u00e7\u00e3o em valor por meio de parcerias e redes inteligentes. A Xerox inventou o futuro. S\u00f3 esqueceu de fazer networking com ele.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*M\u00e1rio Quirino \u00e9 especialista em Desenvolvimento Humano e Diretor Executivo do BNI Brasil em Mato Grosso.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>*Por M\u00e1rio Quirino Quando falamos em fracassos estrat\u00e9gicos, poucos casos s\u00e3o t\u00e3o emblem\u00e1ticos quanto o<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":203697,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[36],"tags":[],"class_list":["post-203696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opiniao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/203696","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=203696"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/203696\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":203698,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/203696\/revisions\/203698"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/203697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=203696"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=203696"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/roteironoticias.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=203696"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}