A Shein j\u00e1 tem 55% de sua receita vinda de lojistas virtuais brasileiros que passaram a vender por sua plataforma. A promessa da empresa \u00e9 chegar a at\u00e9 85% das vendas vindas dessa mesma fonte at\u00e9 2026. Isso, por\u00e9m, n\u00e3o significa que a companhia esteja produzindo em larga escala no Pa\u00eds. A varejista afirma ter hoje mais de 300 f\u00e1bricas que produzem sua marca pr\u00f3pria no Brasil, mas os pedidos come\u00e7am pequenos, com 100 ou 200 pe\u00e7as e podem, ou n\u00e3o, escalar de maneira r\u00e1pida. A pr\u00f3pria empresa admite que h\u00e1 desafios para implementar esse modelo de neg\u00f3cios no Pa\u00eds.<\/p>\n
Em seu shopping virtual de lojistas brasileiros, que a empresa chama de marketplace, a Shein j\u00e1 tem cerca de 20 mil vendedores e est\u00e1 \u00e0 procura de mais. Um exemplo disso se deu na BFShow, feira organizada pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ind\u00fastrias de Cal\u00e7ados (Abical\u00e7ados), visitada pela reportagem em S\u00e3o Paulo, nesta semana. Fabricantes do setor relataram ao Broadcast que representantes da plataforma chinesa os visitaram para “falar sobre vendas no site deles”.<\/p>\n<\/p>\n
Os expositores contaram ao Broadcast<\/i> (sistema de not\u00edcias em tempo real do Grupo Estado) que haviam sido abordados para passarem a vender seus produtos virtualmente pela plataforma. Um deles, que j\u00e1 \u00e9 vendedor do site de compras, disse que a rela\u00e7\u00e3o \u00e9 vantajosa. “Eu n\u00e3o largo, n\u00e3o, porque vende mesmo”, disse uma lojista que preferiu n\u00e3o se identificar.<\/p>\n<\/p>\n
Ela conta que produz cerca de 500 pares por dia para esse canal de vendas, j\u00e1 que \u00e9 preciso ter estoque para atender rapidamente aos pedidos. “Temos de enviar no mesmo dia e se atrasarmos tem multa”, contou. Ela disse que a multa \u00e9 de R$ 3 por par no caso de atrasos nas postagens. Ela vende por outras plataformas de marketplace, inclusive as nacionais, mas afirma que apenas a Shopee chega perto da demanda trazida pela Shein.<\/p>\n<\/p>\n
Questionada sobre as regras reportadas pela vendedora, a Shein afirma que pede que o vendedor tenha, no m\u00ednimo, 100 pe\u00e7as de cada produto que ele for vender na plataforma para que possa garantir estoque. “A quantidade que cada vendedor opta por produzir e deixar em estoque dispon\u00edvel fica a crit\u00e9rio deles de acordo com o volume de vendas!”, diz a companhia.<\/p>\n<\/p>\n
Quanto \u00e0 multa de atraso, a Shein diz que “avalia o desempenho de cada vendedor olhando para a semana anterior para fazer o c\u00e1lculo da penalidade. Se o vendedor tiver mais de 10% de volume de entregas em atraso durante uma semana, na semana seguinte, existe a penalidade de R$ 3 por produto em atraso”, afirma a companhia, que cobra uma taxa de 16% sobre as vendas dos lojistas<\/p>\n<\/p>\n
Mais lento<\/b><\/p>\n<\/p>\n
Do outro lado, a promessa de f\u00e1bricas da Shein n\u00e3o avan\u00e7a na mesma velocidade. Apesar de afirmar j\u00e1 ter mais de 300 delas produzindo para sua marca pr\u00f3pria, o l\u00edder da companhia do Pa\u00eds, Felipe Feistler, conta que entre elas h\u00e1 as que recebem pedidos apenas de 100 a 200 pe\u00e7as. “Isso vai variar de f\u00e1brica a f\u00e1brica, com certeza. Elas recebem um pedido, aumenta, elas mandam um produto, a gente testa. \u00c9 um mundo de teste de oferta mesmo”, afirma, sem informar o volume total de produ\u00e7\u00e3o nacional.<\/p>\n<\/p>\n
No modelo de produ\u00e7\u00e3o da Shein, s\u00e3o feitos pedidos pequenos e, caso haja sucesso na demanda, os pedidos escalam rapidamente. “A Shein testa a produ\u00e7\u00e3o com pedidos pequenos, poucas pe\u00e7as: 100, 200. Se existe demanda, a gente escala. O que isso nos permite? Ter pre\u00e7os melhores, qualidade melhor, mais variedade, atendendo ao consumidor mais exigente hoje. Diminui muito o desperd\u00edcio, com uma produ\u00e7\u00e3o menor. Porque, se produzirmos 100 produtos e n\u00e3o houver demanda, paramos ali. \u00c9 diferente do tradicional que voc\u00ea produz 5 mil pe\u00e7as e, se n\u00e3o tem demanda, o que voc\u00ea faz? Voc\u00ea d\u00e1 desconto”, diz.<\/p>\n<\/p>\n
Para Feistler, a Shein veio para o Brasil modificar a forma que a produ\u00e7\u00e3o \u00e9 feita. “Isso causa realmente uma discuss\u00e3o. Os produtores, no caso do 1P (venda de estoque pr\u00f3prio), v\u00e3o ter que adaptar a produ\u00e7\u00e3o. Alguns v\u00e3o se adaptar. Eles v\u00e3o receber uma nova ordem de 200, 500. E a gente aprende a trabalhar juntos”, afirma.<\/p>\n<\/p>\n
Taxa\u00e7\u00e3o<\/b><\/p>\n<\/p>\n
A nacionaliza\u00e7\u00e3o da produ\u00e7\u00e3o da chinesa importa, pois foi com base nessas promessas que o governo organizou a isen\u00e7\u00e3o do Imposto de Importa\u00e7\u00e3o de US$ 50 para sites como o da Shein que se comprometessem com o programa Remessa Conforme. No programa, \u00e9 recolhido o ICMS, com al\u00edquota de 17%.<\/p>\n<\/p>\n
Em abril de 2023, em meio a cr\u00edticas do governo ao se neg\u00f3cio, a Shein anunciou uma parceria com 2 mil fabricantes locais para fortalecer a ind\u00fastria brasileira. Com isso, a empresa garantiu que iria ajudar a criar 100 mil postos de trabalho no Brasil em tr\u00eas anos. Tamb\u00e9m seriam investidos R$ 750 milh\u00f5es para fornecer tecnologia e treinamento aos produtores t\u00eaxteis no Pa\u00eds.<\/p>\n<\/p>\n
Em julho do mesmo ano, foi anunciada uma parceria com a Companhia de Tecidos Norte de Minas (Coteminas) – agora com pedido de recupera\u00e7\u00e3o judicial – que pertence ao atual presidente da Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias do Estado de S\u00e3o Paulo (Fiesp), Josu\u00e9 Gomes da Silva – o executivo pediu afastamento do cargo para lidar com o processo.<\/p>\n
O documento previa que 2 mil dos clientes confeccionistas da empresa passassem a ser fornecedores da companhia asi\u00e1tica para atender os mercados dom\u00e9stico e da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n<\/p>\n
Agora, a chinesa diz que tem cumprido sua promessa de 85% de receita vinda de produtos locais via vendedores digitais, enquanto faz um processo de treinamento com fabricantes locais para sua marca. Mesmo com toda essa movimenta\u00e7\u00e3o, o avan\u00e7o de nacionaliza\u00e7\u00e3o ainda tem sido feito via vendedores brasileiros na plataforma, enquanto as promessas de produ\u00e7\u00e3o est\u00e3o em fase de treinamento.<\/p>\n<\/p>\n
“\u00c9 novo. E tudo que \u00e9 novo toma um tempo. A gente tem que treinar, tem que mudar a forma de produ\u00e7\u00e3o. At\u00e9 a forma que s\u00e3o organizados os times dentro dessas f\u00e1bricas. Ent\u00e3o isso, sim, demanda um esfor\u00e7o nosso de treinamento, mas que a gente v\u00ea com naturalidade. N\u00e3o se muda uma ind\u00fastria inteira, uma cadeia inteira industrial de uma hora para outra. Toma tempo e estamos fazendo, sim, esse processo de treinamento e ensinando a cadeia nacional a produzir da forma mais adequada para esse consumidor cada vez mais exigente”, afirma Feistler.<\/p>\n