Quase 2,5 mil chips vendidos em apenas seis dias de opera\u00e7\u00e3o mostram a for\u00e7a da atriz e cantora Larissa Manoela, que aos 20 anos lan\u00e7a uma operadora virtual de telefonia celular. Com planos pr\u00e9-pagos sem exigir fidelidade dos consumidores, a Lari Cel come\u00e7ou a atuar oficialmente na \u00faltima sexta-feira. O maior diferencial ser\u00e1 a proximidade com a artista, que promete conte\u00fado exclusivo aos clientes, al\u00e9m de experi\u00eancias como ingressos em locais privilegiados em shows, jantares e viagens.<\/p>\n
Atuando desde os 4 anos como modelo, Larissa Manoela acumula dezenas de produtos licenciados com o seu nome, como roupas, produtos de beleza e material escolar, mas \u00e9 a primeira vez que entra no segmento de servi\u00e7os. A operadora Lari Cel \u00e9 uma parceria da artista com a Dry Company, operadora virtual da Surf Telecom, agregadora de operadoras virtuais que usa a infraestrutura da TIM no Brasil para tr\u00e1fego de voz e dados.<\/p>\n
A Dry nasceu no fim de 2019, quando os s\u00f3cios Tatiane Perez e Evandro Bei perceberam o potencial das operadoras virtuais nos Estados Unidos e na Europa, onde o mercado de telefonia m\u00f3vel n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o concentrado. A primeira experi\u00eancia foi com o time do S\u00e3o Paulo, com o lan\u00e7amento da SPFC Chip. Hoje, a empresa \u00e9 l\u00edder no segmento do futebol. J\u00e1 s\u00e3o 800 mil chips ativos em todo o Pa\u00eds em 72 operadoras virtuais vinculadas a clubes, escolas de samba e varejistas.<\/p>\n
Com 38,5 milh\u00f5es de seguidores no Instagram, Larissa Manoela \u00e9 a primeira artista a representar uma operadora virtual, mas h\u00e1 negocia\u00e7\u00f5es com outros j\u00e1 em andamento. A CEO da operadora, Tatiane Perez, explicou a escolha pela atriz: “Ela \u00e9 a porta-voz de uma gera\u00e7\u00e3o hiperconectada, fala para crian\u00e7as, adolescentes e pessoas de todas as idades, tem alcance nacional e uma vis\u00e3o ambiental e socialmente inclusiva”. A atriz \u00e9 dona da operadora, mas ainda n\u00e3o fez aportes financeiros.<\/p>\n
O contrato entre as partes prev\u00ea etapas que envolvem investimentos e retornos a serem ajustados no futuro, diferentemente das parcerias com times de futebol, em que os clubes ganham uma esp\u00e9cie de royalty a t\u00edtulo de comiss\u00e3o.<\/p>\n
Os chips s\u00e3o vendidos pelo site oficial da operadora, mas nos pr\u00f3ximos meses ser\u00e3o tamb\u00e9m distribu\u00eddos por lot\u00e9ricas, ag\u00eancias dos Correios e bancas de revistas por todo o Pa\u00eds. Para o futuro, Larissa Manoela n\u00e3o descarta pontos de venda pr\u00f3prios da companhia. “Ainda n\u00e3o est\u00e1 nos planos, mas, como a gente sonha alto, desejamos conseguir estruturar para talvez ter uma loja f\u00edsica”, disse a atriz em entrevista ao Estad\u00e3o\/Broadcast<\/strong>.<\/p>\n A pandemia de covid-19 atrasou o lan\u00e7amento da operadora, at\u00e9 por falta de chips no mercado. N\u00e3o fosse por isso, segundo Larissa Manoela, a meta seria chegar aos 100 mil chips at\u00e9 o fim deste ano. A artista apostou em campanhas publicit\u00e1rias e na intera\u00e7\u00e3o com os f\u00e3s pelas redes sociais, na distribui\u00e7\u00e3o de chips para influenciadores digitais e outros artistas, e at\u00e9 seu site oficial direciona os f\u00e3s para a Lari Cel.<\/p>\n As a\u00e7\u00f5es j\u00e1 mostram resultado: o perfil oficial da operadora no Instagram ultrapassa os 46 mil seguidores.<\/p>\n Por enquanto, s\u00e3o cinco planos de dados e voz com sinal 4G e valores entre R$ 25 e R$ 75, todos com WhatsApp ilimitado. Os clientes n\u00e3o precisam pagar pelo chip e, para alguns pacotes, h\u00e1 desconto de 50% no valor da recarga. O pr\u00f3ximo passo ser\u00e3o os planos familiares. A inten\u00e7\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o apenas crian\u00e7as e adolescentes usem o servi\u00e7o, mas que os pais dos f\u00e3s tamb\u00e9m escolham migrar para a operadora.<\/p>\n “Queremos oferecer pacotes personalizados e exclusivos, com um valor que caiba no bolso das pessoas”, disse Larissa Manoela. Os clientes n\u00e3o ter\u00e3o contrato com a operadora, mas aqueles que fizerem recargas mensais ter\u00e3o benef\u00edcios exclusivos. “Estamos estudando trazer essa conex\u00e3o virtual para o mundo real e, passada a pandemia, trazer os clientes para viagens para a minha casa na Disney, nos Estados Unidos, por exemplo.”<\/p>\n A paix\u00e3o dos clientes pela marca associada \u00e0 operadora \u00e9 um diferencial para a Dry, afirma Tatiane Perez. Segundo ela, as operadoras virtuais exploram um p\u00fablico de nicho e devolvem benef\u00edcios a seus clientes: um cashback, no caso de varejistas, uma camisa oficial ou um ingresso disputado, para times de futebol, ou um convite para conhecer um \u00eddolo em um jantar, como Larissa Manoela.<\/p>\n Estrela do filme que lidera a audi\u00eancia no Netflix entre programas de l\u00edngua n\u00e3o inglesa, Larissa Manoela prepara um \u00e1lbum com m\u00fasicas novas e pretende retomar os shows quando a pandemia acabar, e uma das possibilidades \u00e9 a pr\u00e9-venda exclusiva dos ingressos com melhor localiza\u00e7\u00e3o para os clientes da operadora.<\/p>\n Para Tatiane Perez, o diferencial da Dry Company s\u00e3o os pre\u00e7os competitivos e o mantra de n\u00e3o atuar como uma operadora tradicional. “Nosso neg\u00f3cio \u00e9 entregar, tamb\u00e9m, um senso de pertencimento”, disse. “As operadoras mais tradicionais exigem contratos com fidelidade que amarram o cliente, e essa gera\u00e7\u00e3o mais jovem n\u00e3o gosta desse tipo de rela\u00e7\u00e3o fixa. Larissa Manoela representa isso muito bem”, afirmou.<\/p>\n Com milh\u00f5es de f\u00e3s – os “larin\u00e1ticos” – entre crian\u00e7as e adolescentes, Larissa Manoela conquistou um p\u00fablico formado por mulheres jovens que cresceram assistindo a suas novelas. “\u00c9 a primeira vez que uma pessoa f\u00edsica se envolve com uma operadora virtual de celular dessa forma e eu estou muito feliz de ser essa pessoa”, disse a atriz e empreendedora.<\/p>\n