Um v\u00eddeo onde um homem narra a disputa territorial de diferentes farm\u00e1cias em uma rua de Bras\u00edlia viralizou. Nele, \u00e9 poss\u00edvel ver unidades de redes concorrentes, uma ao lado da outra, disputando clientes em uma regi\u00e3o conhecida como Rua das Farm\u00e1cias.<\/p>\n
A discuss\u00e3o levantada pelo rapaz fez com que outros usu\u00e1rios comentassem que t\u00eam visto situa\u00e7\u00e3o parecida em suas cidades. Mas, afinal de contas, por que h\u00e1 tantas farm\u00e1cias no Pa\u00eds?<\/p>\n<\/p>\n
A resposta vem de diferentes fatores, como o pr\u00f3prio crescimento do setor – impulsionado pelas grandes redes – e a utiliza\u00e7\u00e3o cada vez mais sofisticada de intelig\u00eancia de dados para a abertura de novas unidades.<\/p>\n<\/p>\n
Com os n\u00fameros em m\u00e3os, as empresas sabem se faz sentido abrir uma nova farm\u00e1cia ao lado de concorrentes, em um local com grande potencial de clientes, em vez de investir em uma regi\u00e3o com nenhuma unidade, mas sem a presen\u00e7a consider\u00e1vel de consumidores.<\/p>\n<\/p>\n
As mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos de consumo, com farm\u00e1cias funcionando como pontos de venda por conveni\u00eancia, pontos de realiza\u00e7\u00e3o de exames e centros de entrega para pedidos online tamb\u00e9m fazem parte da equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/p>\n
Segundo dados do Conselho Federal de Farm\u00e1cias (CFF), existem cerca de 90 mil estabelecimentos no Pa\u00eds, em compara\u00e7\u00e3o com 55 mil em 2003. O crescimento \u00e9 de 63% em 20 anos. Os n\u00fameros consideram farm\u00e1cias com inscri\u00e7\u00e3o ativa no \u00f3rg\u00e3o, requisito legal para funcionarem.<\/p>\n<\/p>\n
Grandes redes saltaram em participa\u00e7\u00e3o de mercado desde 2000<\/b><\/p>\n<\/p>\n
Parte do crescimento do setor pode ser creditada ao avan\u00e7o das redes de farm\u00e1cias.<\/p>\n<\/p>\n
Com forte presen\u00e7a em grandes cidades, elas tiveram um crescimento de cerca de 230% em participa\u00e7\u00e3o de mercado, desde o in\u00edcio dos anos 2000 at\u00e9 agora.<\/p>\n<\/p>\n
Naquela \u00e9poca, eram respons\u00e1veis por 15% das vendas, e hoje alcan\u00e7am mais de 50%. Isso em um contexto onde possuem somente 15% dos pontos de venda no Pa\u00eds. Os dados s\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Redes de Farm\u00e1cias e Drogarias (Abrafarma).<\/p>\n<\/p>\n
“S\u00e3o v\u00e1rios fatores que explicam esse crescimento. Mais estoque, infraestrutura, personaliza\u00e7\u00e3o e marketing moderno, que inclui vendas pelo app e site, s\u00e3o alguns deles”, afirma Sergio Mena Barreto, CEO da Abrafarma.<\/p>\n<\/p>\n
A associa\u00e7\u00e3o re\u00fane redes como Raia Drogasil (Droga Raia e Drogasil), PagueMenos, Nissei e Panvel.<\/p>\n<\/p>\n
Dados da Abrafarma apontam que o faturamento de uma farm\u00e1cia afiliada \u00e0 associa\u00e7\u00e3o \u00e9, em m\u00e9dia, de R$ 8,7 milh\u00f5es por ano, contra R$ 800 mil de farm\u00e1cias independentes.<\/p>\n<\/p>\n
Barreto menciona que o n\u00famero de lojas de redes tem crescido por conta da participa\u00e7\u00e3o cada vez maior da venda de produtos de beleza e higiene pessoal, al\u00e9m de estudos sobre a viabilidade de abertura de novas unidades em diferentes regi\u00f5es.<\/p>\n<\/p>\n
“Hoje abrimos lojas com muito mais efic\u00e1cia. Uma loja de rede j\u00e1 nasce madura”, diz.<\/p>\n<\/p>\n
Associativismo ajuda pequenas farm\u00e1cias a crescer<\/b><\/p>\n<\/p>\n
Mas a intelig\u00eancia de dados n\u00e3o \u00e9 exclusividade de grandes empresas.<\/p>\n<\/p>\n
“Temos uma efici\u00eancia muito grande em minerar nossos dados”, afirma Samuel Pires, diretor-executivo do Grupo Total, rede associativista fundada h\u00e1 30 anos, que conta com cerca de 600 farm\u00e1cias espalhadas por 300 munic\u00edpios do Estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n<\/p>\n
As redes associativistas permitem que farm\u00e1cias independentes passem a operar sob uma \u00fanica bandeira e compartilhem sistemas de gest\u00e3o e contratos de compra.<\/p>\n<\/p>\n
Na pr\u00e1tica, o associativismo permite que pequenos neg\u00f3cios tenham a possibilidade de operar em uma rede j\u00e1 estruturada.<\/p>\n<\/p>\n
“As farm\u00e1cias passam a se profissionalizar, com estrat\u00e9gia de venda e precifica\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o conjunta com laborat\u00f3rios e treinamento de equipe”, explica Pires.<\/p>\n<\/p>\n
O movimento \u00e9 especialmente importante considerando um setor com mercado concorrido, estoques caros e com uma variedade grande.<\/p>\n<\/p>\n
80% das farm\u00e1cias s\u00e3o pequenos neg\u00f3cios, diz Sebrae<\/b><\/p>\n<\/p>\n
“O desafio atualmente \u00e9 as farm\u00e1cias independentes crescerem. E, para isso, \u00e9 importante fazer o b\u00e1sico bem feito”, afirma Vicente Scalia, analista de neg\u00f3cios do Sebrae.<\/p>\n<\/p>\n
Ele menciona o tratamento personalizado e o hor\u00e1rio alternativo como diferenciais competitivos. “O pequeno neg\u00f3cio n\u00e3o pode pensar em competir por pre\u00e7o, porque as redes t\u00eam grande escala”, diz.<\/p>\n<\/p>\n
Segundo ele, h\u00e1 espa\u00e7o para expans\u00e3o das pequenas farm\u00e1cias, especialmente em cidades menores, com menos de 100 mil habitantes, j\u00e1 que essas regi\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o priorizadas pelas grandes redes.<\/p>\n<\/p>\n
De fato, com cerca 60% das vendas no Pa\u00eds, as farm\u00e1cias independentes s\u00e3o maioria quando se fala em pontos de venda, segundo a Abrafarma.<\/p>\n<\/p>\n
Quando se analisa o total de unidades, mais de 80% de todas as farm\u00e1cias do Pa\u00eds podem ser enquadradas como micro e pequenas empresas, segundo levantamento feito pelo Sebrae.<\/p>\n<\/p>\n
“A margem de lucro das farm\u00e1cias \u00e9 muito pequena, mas com a agrega\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os que existe hoje, \u00e9 poss\u00edvel melhorar isso”, diz Scalia.<\/p>\n<\/p>\n
Setor v\u00ea espa\u00e7o para expans\u00e3o com servi\u00e7os para sa\u00fade<\/b><\/p>\n<\/p>\n
Roberto Coimbra, diretor-executivo de opera\u00e7\u00f5es da rede de farm\u00e1cias ga\u00facha Panvel, afirma que a empresa v\u00ea espa\u00e7o para crescimento tamb\u00e9m a partir do oferecimento de servi\u00e7os de sa\u00fade.<\/p>\n<\/p>\n
“As farm\u00e1cias ainda t\u00eam a oportunidade de perceber o valor do farmac\u00eautico”, diz. Ele cita a regra aprovada pela Ag\u00eancia Nacional de Vigil\u00e2ncia Sanit\u00e1ria (Anvisa) em maio, que amplia a oferta de servi\u00e7os de an\u00e1lise cl\u00ednica em farm\u00e1cias para al\u00e9m dos exames de covid e glicemia.<\/p>\n<\/p>\n
Criada nos anos 1970, a Panvel tem grande presen\u00e7a no Sul do Pa\u00eds e tem expandindo suas opera\u00e7\u00f5es para o Sudeste.<\/p>\n<\/p>\n
Esse crescimento segue as tend\u00eancias do setor de oferecer, al\u00e9m de uma gama grande de medicamentos, produtos de higiene e beleza. Cerca de 35% das vendas da rede n\u00e3o correspondem a medicamentos, segundo Coimbra.<\/p>\n<\/p>\n
Al\u00e9m disso, as mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos de consumo e crescimento do delivery foram bem recebidos pelo setor, que j\u00e1 operava com vendas por telefone havia anos.<\/p>\n<\/p>\n
As vendas pelo site e aplicativo, que ganharam for\u00e7a especialmente na pandemia, devem responder por uma participa\u00e7\u00e3o cada vez maior nas vendas.<\/p>\n<\/p>\n
Sobre o crescimento do setor, por\u00e9m, Sergio Mena Barreto, da Abrafarma, \u00e9 cauteloso. “Ao mesmo tempo em que se abrem muitas lojas, fecham-se muitas”, afirma.<\/p>\n<\/p>\n
Ele pondera que h\u00e1 espa\u00e7o para todos, se houver intelig\u00eancia e aproveitamento de especificidades do mercado. “Onde h\u00e1 dez lojas ineficientes, h\u00e1 espa\u00e7o para avan\u00e7ar”, declara.<\/p>\n