RIO DE JANEIRO, RJ (UOL\/FOLHAPRESS) – O Flamengo sabe que n\u00e3o tem muita margem para crescimento do programa de s\u00f3cio-torcedor se pensar apenas em meios de incentivo para encher o est\u00e1dio. Como casa cheia virou regra, a estrat\u00e9gia do clube para ganhar mais dinheiro \u00e9 atrair mais s\u00f3cios com uma oferta maior de servi\u00e7os e descontos associados aos planos.<\/p>\n
O QUE ACONTECEU<\/span><\/p>\n O Flamengo, nessa rela\u00e7\u00e3o com o consumidor, se enxerga como uma empresa que oferece servi\u00e7os. Tem chip para celular, servi\u00e7o de streaming, descontos em compra de bebidas, seguro viagem e at\u00e9 parceria com posto de gasolina.<\/p>\n O clube busca parceiros que fa\u00e7am parte do cotidiano do torcedor, n\u00e3o necessariamente ligados ao futebol. Mas um dos movimentos nos bastidores \u00e9 com uma empresa grande, que mexe com o jeito de consumir o jogo.<\/p>\n Quando o Flamengo negocia algum patrocinador, inclui o valor correspondente ao percentual de descontos oferecidos aos s\u00f3cios. N\u00e3o \u00e9 apenas uma negocia\u00e7\u00e3o em busca de um montante fechado em troca da exposi\u00e7\u00e3o da marca no uniforme.<\/p>\n O clube se v\u00ea batendo no teto do potencial de crescimento de receita nos programas que focam em dar prefer\u00eancia na compra de ingressos no Maracan\u00e3. Por isso, quer diversificar os benef\u00edcios.<\/p>\n A diretoria do Flamengo entende que o momento pede isso porque, com a futura liga \u00e0s portas, as receitas que v\u00eam diretamente do torcedor para o clube s\u00e3o decisivas. Ter essa base de dados a seu favor pode ser atraente para potenciais novos patrocinadores.<\/p>\n O RISCO DA ESTAGNA\u00c7\u00c3O<\/span><\/p>\n Quando joga no Maracan\u00e3, o Flamengo coloca geralmente cerca de 55 mil ingressos \u00e0 venda. O plano mais caro do s\u00f3cio-torcedor, o Na\u00e7\u00e3o Diamante, assegura prefer\u00eancia de 2h de vantagem em rela\u00e7\u00e3o aos demais planos.<\/p>\n O clube contabiliza cerca de 12 mil associados nessa condi\u00e7\u00e3o. Se cada um atinge o limite de ter mais tr\u00eas convidados, j\u00e1 seriam 48 mil pessoas com entradas.<\/p>\n Fica mais dif\u00edcil para que as outras categorias acessem ao benef\u00edcio de ir para o jogo. Se ficasse s\u00f3 no desconto para o ingresso, o risco de desinteresse cresceria. Ao oferecer uma gama crescente de servi\u00e7os, o Flamengo acha que pode compensar o associado. O VALOR DO S\u00d3CIO NAS CONTAS DO FLAMENGO<\/span><\/p>\n O s\u00f3cio-torcedor, sem contar bilheteria, foi respons\u00e1vel por 8,7% da receita do futebol do Flamengo no primeiro semestre de 2023. Ou seja, a cada R$ 1 que o Flamengo arrecadou nos primeiros seis meses de 2023, 8,7 centavos vieram diretamente do s\u00f3cio-torcedor. No mesmo per\u00edodo do ano passado, o s\u00f3cio-torcedor representava 6,2 centavos a cada R$ 1.<\/p>\n Em n\u00fameros absolutos, foram R$ 45,4 milh\u00f5es via s\u00f3cio torcedor entre janeiro e junho de 2023. No mesmo per\u00edodo de 2022, essa linha de receita representou R$ 24 milh\u00f5es.<\/p>\n IMPACTO EM PRODUTOS OFICIAIS<\/span><\/p>\n O Flamengo v\u00ea no s\u00f3cio torcedor um impacto para aumentar a arrecada\u00e7\u00e3o com vendas de produtos oficiais nas lojas do clube, j\u00e1 que tamb\u00e9m oferece descontos.<\/p>\n O balancete de 2023 apresenta uma queda nessa receita, mas porque o contrato com a Socios.com, do fan token, sofreu uma dr\u00e1stica redu\u00e7\u00e3o de um ano para o outro.<\/p>\n A arrecada\u00e7\u00e3o com licenciamento e royalties no primeiro semestre ficou em R$ 32 milh\u00f5es, contra R$ 56 milh\u00f5es do mesmo per\u00edodo de 2022.<\/p>\n Mas isso n\u00e3o impactou no cen\u00e1rio geral do Flamengo, que fechou o semestre com R$ 520 milh\u00f5es de receita apenas no futebol. A meta de arrecadar R$ 1 bilh\u00e3o segue em p\u00e9.<\/p>\n
Nos clubes, o s\u00f3cio-torcedor costuma ter varia\u00e7\u00e3o de acordo com o desempenho dos times em campo. Isso \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o no Flamengo tamb\u00e9m. Mas a oferta de servi\u00e7os \u00e9 vista como um elemento a mais para evitar cancelamentos.<\/p>\n