Luccas Neto, 29, montou em tr\u00eas anos um imp\u00e9rio do entretenimento infantil. Muito al\u00e9m do YouTube, onde tem um canal, o Luccas Toon, com quase 35 milh\u00f5es de inscritos, o empres\u00e1rio carioca produz filmes, nos quais tamb\u00e9m atua, e vende uma vasta gama de produtos -de achocolatados a camisetas- que levam marcas cridas por ele, como a da s\u00e9rie Os Aventureiros.<\/p>\n
Luccas \u00e9 irm\u00e3o de Felipe Neto, 33, provavelmente o youtuber mais famoso do Brasil, mas n\u00e3o fala em entrevistas sobre a fam\u00edlia ou pol\u00edtica [o que o irm\u00e3o faz, e muito]. Atualmente, ele emprega, de maneira direta, 110 pessoas e tem 2.000 m\u00b2 de est\u00fadio para a produ\u00e7\u00e3o de seu conte\u00fado.
Para ter sucesso no mercado infantil, Luccas afirma que usou seu conhecimento pr\u00e9vio em marketing digital e publicidade (carreira que cursou at\u00e9 o sexto per\u00edodo, quando deixou a faculdade para priorizar o neg\u00f3cio) e buscou criar um estilo de vida, “para que as crian\u00e7as brinquem com meus personagens como eu brincava de Pok\u00e9mon”.<\/p>\n
Por outro lado, diz que \u00e9 necess\u00e1rio estar atento \u00e0s responsabilidades inerentes \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico infantil. Seus espectadores e, de certa forma, clientes, s\u00e3o crian\u00e7as de 2 a 12 anos, sendo os mais ass\u00edduos aqueles que t\u00eam entre 3 e 7. Confira a seguir a entrevista.<\/p>\n
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Pergunta – Como veio a ideia do seu neg\u00f3cio? Voc\u00ea se preparou de que maneira para inici\u00e1-lo?\u2002<\/p>\n
Luccas Neto – \u200bAntes de tudo, eu trabalhava com marketing digital. Lia muito sobre o assunto e estudava por conta pr\u00f3pria. Entendia, ent\u00e3o, bastante de YouTube e comecei a perceber um crescimento exponencial de canais focados no infantil em pa\u00edses como Estados Unidos, M\u00e9xico e Austr\u00e1lia. Vi a oportunidade e criei um projeto nesse sentido. Apresentei a ideia para a empresa em que eu trabalhava, mas n\u00e3o deu certo, n\u00e3o toparam, a\u00ed guardei o projeto por um tempo. Depois que sa\u00ed desse trabalho, comecei a produzir alguns v\u00eddeos para o YouTube, mas naquela \u00e9poca eles ainda n\u00e3o tinham nada a ver com o p\u00fablico infantil.<\/p>\n
E o que te levou a retomar a ideia?\u2002<\/p>\n
LN – Perceber que, para atingir o que eu queria, precisava de um “pulo do gato”, que foi o seguinte: decidi que n\u00e3o iria ser s\u00f3 mais um youtuber que depende de AdSense [forma como a plataforma remunera os donos de canais], basicamente deixando a vida financeira da minha fam\u00edlia nas m\u00e3os de uma empresa. Isso foi em 2018. Para isso, eu tive que investir muito dinheiro [ele n\u00e3o revela quanto], mas estou colhendo os frutos agora [tamb\u00e9m n\u00e3o abre o faturamento atual]. Meus v\u00eddeos hoje n\u00e3o s\u00e3o simples, s\u00e3o epis\u00f3dios [da s\u00e9rie Os Aventureiros, por exemplo]. \u00c9 necess\u00e1rio \u00e0s vezes ter 50 pessoas num set de grava\u00e7\u00e3o. Durante o processo, expandi o leque do meu neg\u00f3cio, com produtos, filmes, livros etc.<\/p>\n
O faturamento com a produ\u00e7\u00e3o de filmes e a venda de produtos \u00e9 maior que o do canal?\u2002<\/p>\n
LN – Sim. Hoje, a remunera\u00e7\u00e3o do YouTube \u00e9 cerca de 15% do meu faturamento.Ent\u00e3o voc\u00ea converte o conte\u00fado em vendas.<\/p>\n
Que dica d\u00e1 para empres\u00e1rios do entretenimento infantil venderem mais?<\/p>\n
LC – O principal \u00e9 trabalhar em cima da marca. No meu caso, eu me desvinculei da pessoa f\u00edsica Luccas para focar a Luccas Toon e Os Aventureiros. N\u00e3o adianta fazer um v\u00eddeo e dizer “ent\u00e3o, lancei esse boneco aqui”. Isso sozinho n\u00e3o converte em venda. O que converte \u00e9 criar um estilo de vida nas fam\u00edlias, buscar que as crian\u00e7as assistam ao seu conte\u00fado acompanhadas dos pais, que usem seus produtos. Um dia, no aeroporto, eu vi dois garotos brincando de Os Aventureiros igual eu brincava de Pok\u00e9mon quando era crian\u00e7a. Fiquei muito feliz.<\/p>\n
Quais cuidados voc\u00ea toma para produzir conte\u00fado ao p\u00fablico infantil?<\/p>\n
LN – H\u00e1 uma equipe robusta nos orientando por tr\u00e1s de tudo que fazemos. Todo conte\u00fado criado passa primeiro por um pedagogo antes de ir para o ar; quando lan\u00e7amos livros, por um psicopedagogo. Muita gente faz v\u00eddeo infantil de qualquer jeito, eu preferi me profissionalizar.<\/p>\n
Voc\u00ea se preocupa com o tempo que as crian\u00e7as passam em frente ao computador assistindo aos seus v\u00eddeos?\u2002<\/p>\n
LN – Eu tento passar algum conte\u00fado educativo sempre. Minha m\u00e3e era coordenadora de uma creche, e eu morei com ela durante 24 anos. Naquele tempo, ela sempre me contava os problemas da escola e como as crian\u00e7as se comportavam. Eu criei uma planilha com v\u00e1rios t\u00f3picos infantis e, para criar um epis\u00f3dio, trabalhamos em cima de um e buscamos passar algo educativo relacionado a ele.
Nem sempre d\u00e1 certo, mas j\u00e1 produzimos conte\u00fado sobre como brincar com os amigos \u00e9 melhor que s\u00f3 ficar no celular, sobre por que n\u00e3o se deve mentir, sobre os perigos de excessos na alimenta\u00e7\u00e3o.
Eu quero de verdade contribuir com a educa\u00e7\u00e3o, como uma causa social mesmo. Por isso tamb\u00e9m que, como disse, resolvi me profissionalizar<\/p>\n
Nos epis\u00f3dios publicados em seu canal, h\u00e1 inser\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias para vender seus produtos. Como lidar com a publicidade para crian\u00e7as?<\/p>\n
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LN – A gente n\u00e3o quer impor nada. Tenho uma equipe jur\u00eddica que criou um manual da publicidade para a empresa seguir. H\u00e1 orienta\u00e7\u00f5es de o que fazer e de como fazer. Alguns exemplos s\u00e3o: n\u00e3o podemos usar verbos no imperativo ou nos dirigir \u00e0 crian\u00e7a nesse momento [as inser\u00e7\u00f5es come\u00e7am com “aten\u00e7\u00e3o, mam\u00e3es e papais”]. Tamb\u00e9m deve estar clara a sinaliza\u00e7\u00e3o de que aquilo \u00e9 uma propaganda. A gente sempre recomenda tamb\u00e9m que pais e m\u00e3es assistam aos v\u00eddeos junto com os filhos.<\/p>\n
Voc\u00ea percebeu um aumento de inscritos no canal ou nas reprodu\u00e7\u00f5es dos v\u00eddeos durante a pandemia?\u2002<\/p>\n
LN – Durante um tempo, no come\u00e7o, sim, mas depois voltou ao normal. As crian\u00e7as ficam em casa, mas tamb\u00e9m fazem outras atividades, \u00e0s vezes at\u00e9 da pr\u00f3pria escola. Como empresa, no ano passado, ficamos tr\u00eas meses totalmente fechados, mas mesmo assim crescemos.Antes voc\u00ea produzia um conte\u00fado bem diferente, como o famoso v\u00eddeo da banheira de Nutella [no qual, em 2017, o empres\u00e1rio se cobriu com 80 kg da pasta].<\/p>\n
Tem gente que tem um p\u00e9 atr\u00e1s com voc\u00ea por isso. O que diz para essas pessoas?\u2002<\/p>\n
LN – Que na \u00e9poca as crian\u00e7as n\u00e3o eram o meu p\u00fablico-alvo. Quando eu fazia isso, era s\u00f3 o Luccas Neto, hoje temos 20 artistas no canal. Eu escrevo todos os epis\u00f3dios, mas participo s\u00f3 de 30% deles. N\u00e3o existe mais esse tipo de v\u00eddeo.
Os pais que veem alguma coisa minha sabem que isso mudou. Hoje a gente faz frequentemente pesquisas grandes para entender nosso mercado, para saber o que os pais est\u00e3o achando. A gente fala diretamente com eles tamb\u00e9m, tanto pelo canal do YouTube quanto pelas redes sociais.
Quem s\u00f3 lembra da \u00e9poca antiga me ataca e n\u00e3o deixa o filho ver mesmo. Acontece. Mas digo que, mais cedo ou mais tarde, a Luccas Toon sempre chega \u00e0 casa da pessoa, seja por meio de um sobrinho, um amigo do filho etc. -e a\u00ed, talvez, eles ver\u00e3o como o conte\u00fado mudou.
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RAIO-X
LUCCAS NETO, 29
Youtuber e empres\u00e1rio carioca, tem um canal com quase 35 milh\u00f5es de inscritos na plataforma; produz filmes, nos quais tamb\u00e9m atua, e comercializa produtos que levam a marca de suas cria\u00e7\u00f5es, como a s\u00e9rie Os Aventureiros<\/p>\n