S\u00c3O PAULO, SP (FOLHAPRESS) – A pe\u00e7a de roupa fabricada no Brasil pela Shein pode custar o mesmo ou ser at\u00e9 mais barata que a pe\u00e7a de roupa importada da China hoje. Quem garante \u00e9 o s\u00f3cio da Shein, o boliviano Marcelo Claure, presidente da varejista de moda online no Brasil e na Am\u00e9rica Latina, que tem a ambi\u00e7\u00e3o de tornar o pa\u00eds um dos polos de produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o global da Shein.<\/p>\n
“O Brasil tem tudo, tem a mat\u00e9ria-prima, o algod\u00e3o, o poli\u00e9ster e o jeans”, disse Claure \u00e0 Folha, na rec\u00e9m-inaugurada sede da Shein no pa\u00eds, na avenida Faria Lima, zona oeste de S\u00e3o Paulo, endere\u00e7os de bancos e multinacionais. “Meu sonho \u00e9 que tenhamos designers brasileiros, tecidos brasileiros, fabrica\u00e7\u00e3o brasileira e a venda dos produtos em todo o mundo. Estamos perto de conseguir isso.”<\/p>\n
Segundo Claure, o custo de produzir roupa na China pode ser menor do que no Brasil, mas existe um alto custo envolvido em trazer a roupa da \u00c1sia para o consumidor brasileiro.<\/p>\n
“As economias obtidas com a log\u00edstica nos permitem pagar os custos mais altos de fabrica\u00e7\u00e3o no Brasil, o que incluem os impostos”, diz. “As primeiras f\u00e1bricas que montamos nos mostram que os custos s\u00e3o similares. N\u00e3o precisamos mais importar algod\u00e3o brasileiro, fabricar na China e exportar para o Brasil.”<\/p>\n
Marcelo Claure, presidente da Shein para o Brasil e Am\u00e9rica Latina, na nova sede da empresa no pa\u00eds, em S\u00e3o Paulo. Ao fundo, roupas produzidas localmente. Hoje a Shein j\u00e1 tem 151 f\u00e1bricas trabalhando com exclusividade para a varejista online. “Sou orgulhoso em dizer que, um m\u00eas depois de anunciarmos a produ\u00e7\u00e3o local no Brasil, j\u00e1 temos pe\u00e7as brasileiras vendidas localmente”, afirmou Claure, referindo-se ao compromisso da Shein com o governo brasileiro, anunciado em 20 de abril, de investir R$ 750 milh\u00f5es dentro de tr\u00eas anos, com a contrata\u00e7\u00e3o de 2.000 f\u00e1bricas no pa\u00eds. “At\u00e9 o final deste m\u00eas, ser\u00e3o 200 f\u00e1bricas.”<\/p>\n
De acordo com Claure, o Brasil j\u00e1 representa um dos cinco maiores mercados da Shein no mundo, atr\u00e1s apenas de Estados Unidos, Ar\u00e1bia Saudita, Fran\u00e7a e Inglaterra.<\/p>\n
“A Shein faz neg\u00f3cios com 165 pa\u00edses e o Brasil \u00e9 um dos tr\u00eas onde a empresa mais cresce”, diz. A empresa n\u00e3o revela faturamento, mas estima-se que as vendas anuais estejam na casa dos US$ 23 bilh\u00f5es (R$ 117 bilh\u00f5es), o que a coloca em n\u00edvel semelhante \u00e0s gigantes do varejo t\u00eaxtil, donas de redes de lojas como a espanhola Zara e a sueca H&M.<\/p>\n
Em abril, a companhia anunciou um acordo com a Coteminas, que pertence ao atual presidente da Fiesp (Federa\u00e7\u00e3o das Ind\u00fastrias do Estado de S\u00e3o Paulo), Josu\u00e9 Gomes da Silva. O memorando de entendimentos prev\u00ea que os 2.000 clientes confeccionistas da Coteminas passem a ser fornecedores da companhia asi\u00e1tica para atender os mercados dom\u00e9stico e da Am\u00e9rica Latina. A expectativa \u00e9 gerar 100 mil empregos indiretos.<\/p>\n
O an\u00fancio veio na sequ\u00eancia sobre a pol\u00eamica envolvendo a sonega\u00e7\u00e3o de impostos nas compras em marketplaces asi\u00e1ticos que vendem para o Brasil produtos a pre\u00e7os m\u00f3dicos. O governo brasileiro decidiu taxar as vendas desses sites, acabando com a isen\u00e7\u00e3o de tributa\u00e7\u00e3o nas importa\u00e7\u00f5es no valor de at\u00e9 US$ 50 (R$ 255) entre pessoas f\u00edsicas. Havia a suspeita de simula\u00e7\u00e3o de compras entre pessoas f\u00edsicas para escapar do imposto.<\/p>\n
Diante da repercuss\u00e3o negativa da proposta, no entanto, o governo recuou da decis\u00e3o. Na sequ\u00eancia, a Shein anunciou os investimentos.<\/p>\n
Segundo Claure, ao final dos pr\u00f3ximos tr\u00eas anos, 85% das vendas da Shein no pa\u00eds ser\u00e3o de produtos fabricados aqui ou de vendedores online (“sellers”) locais.<\/p>\n
“O Brasil est\u00e1 sendo uma plataforma de inova\u00e7\u00e3o para a Shein como um todo”, diz ele. “\u00c9 o primeiro pa\u00eds onde estamos produzindo localmente fora da China e um dos tr\u00eas primeiros a contar com um marketplace local -os outros s\u00e3o Turquia e Estados Unidos”, afirma. Atualmente, 20 categorias de produtos nacionais s\u00e3o vendidas no marketplace no pa\u00eds.<\/p>\n
‘Empres\u00e1rios brasileiros criticam em vez de entenderem que precisam rever seus modelos’<\/p>\n
Quanto \u00e0s acusa\u00e7\u00f5es de concorr\u00eancia desleal e at\u00e9 pirataria, feita pelos empres\u00e1rios brasileiros contra os sites asi\u00e1ticos, Claure diz que o trunfo da Shein n\u00e3o \u00e9 o n\u00e3o pagamento de impostos, mas sim o modelo disruptivo de produ\u00e7\u00e3o sob demanda, digitalizado e integrado aos fornecedores, que usa intelig\u00eancia artificial para garantir quase 0% de estoque. “N\u00f3s somos uma empresa muito \u00e1gil”, diz. “Em vez de os empres\u00e1rios entenderem que precisam rever seus modelos de produ\u00e7\u00e3o, criticam.”<\/p>\n
A fast fashion usa um sistema de fabrica\u00e7\u00e3o digital, por meio do qual a base de fornecedores compartilha a sua capacidade em tempo real. A Shein seleciona os tecidos e os seus estilistas desenham os modelos a partir das op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. A empresa conta com milhares de estilistas espalhados pelo mundo, inclusive no Brasil, aos quais paga um percentual sobre as vendas.<\/p>\n
Filho de diplomatas bolivianos, Claure \u00e9 um ex-alto executivo do mercado (trabalhou os \u00faltimos sete anos no Softbank) e investiu do pr\u00f3prio bolso US$ 100 milh\u00f5es na Shein. Diz ter visitado, no in\u00edcio deste ano, f\u00e1bricas da Shein na China para se certificar das condi\u00e7\u00f5es de trabalho, tendo em vista as acusa\u00e7\u00f5es de trabalho an\u00e1logo ao escravo que pesam sob a empresa. “Vi pessoas trabalhando contentes”, diz.<\/p>\n
O empres\u00e1rio, que se formou em Boston (EUA), foi o fundador da Brightstar, uma fornecedora de equipamentos de telecomunica\u00e7\u00f5es vendida ao SoftBank, do qual se desligou em janeiro do ano passado.<\/p>\n
“Quero voltar a empreender, agora na Am\u00e9rica Latina, em especial no Brasil, onde h\u00e1 \u00f3timas ideias, mas falta capital”, diz ele, cujo family office (empresa privada que faz a gest\u00e3o de investimentos de uma fam\u00edlia), o Claure Group, administra US$ 3,3 bilh\u00f5es (R$ 17 bilh\u00f5es) em recursos. A Shein foi o primeiro investimento significativo at\u00e9 o momento.<\/p>\n
“Estou estudando novos neg\u00f3cios, de prefer\u00eancia, disruptivos”, diz ele, que elogia o modelo da Uber, que revolucionou o transporte nas cidades, ao se mostrar uma alternativa econ\u00f4mica aos t\u00e1xis e ao transporte individual.<\/p>\n
Aos 52 anos, Claure mora oficialmente em Nova York, com a sua quinta esposa e sua filha ca\u00e7ula de 4 anos (ele tem outros tr\u00eas filhos, o mais velho de 28 anos). \u00c9 um apaixonado por futebol e dono do Club Bol\u00edvar. “Que venceu o Palmeiras por 3 a 1 no m\u00eas passado”, brinca.<\/p>\n