Com metade dos R$ 400 milh\u00f5es do aporte da Vinci Partners em m\u00e3os, o banco ga\u00facho Agibank quer acelerar o crescimento e abandonar de vez o chap\u00e9u de financeira. A meta \u00e9 ser maior no cr\u00e9dito, com um modelo diferente daqueles de juros e calotes elevados, e atingir a marca de 35 milh\u00f5es de clientes em seis anos. O p\u00fablico-alvo s\u00e3o clientes com pouco ou nenhum n\u00edvel de bancariza\u00e7\u00e3o, de acordo com o diretor financeiro da institui\u00e7\u00e3o, Thiago Souza.<\/p>\n
Alguns sinais j\u00e1 foram vistos no primeiro trimestre, quando foi conclu\u00eddo o neg\u00f3cio com a Vinci, gestora de Gilberto Say\u00e3o. A carteira de cr\u00e9dito do Agibank cresceu 47,6% em um ano, para R$ 2,6 bilh\u00f5es. Com 2,9 milh\u00f5es de clientes, emprestou mais de R$ 1 bilh\u00e3o nos tr\u00eas primeiros meses de 2021.<\/p>\n
O lucro l\u00edquido, por sua vez, teve um avan\u00e7o de 58,9% de janeiro a mar\u00e7o frente a um ano antes, para R$ 22,6 milh\u00f5es. Esse ritmo de expans\u00e3o, contudo, tende a desacelerar nos pr\u00f3ximos trimestres. Segundo Souza, o Agibank ter\u00e1 de sacrificar seus resultados para crescer, a exemplo do que se v\u00ea na arena de bancos digitais e fintechs.<\/p>\n
“O banco se preparou no primeiro trimestre, fazendo seu dever de casa. Agora, o foco \u00e9 acelerar o crescimento do n\u00famero de contas. Toda vez que voc\u00ea cresce, machuca resultados”, diz o diretor, em entrevista exclusiva ao Estad\u00e3o\/Broadcast. Em 2020, o lucro l\u00edquido foi de R$ 104,7 milh\u00f5es.<\/p>\n
O foco principal \u00e9 a amplia\u00e7\u00e3o da presen\u00e7a f\u00edsica. Com 750 lojas, como chama as suas ag\u00eancias, a meta \u00e9 alcan\u00e7ar 2 mil unidades em cinco anos. Ser\u00e3o mil pontos ao fim de 2021. Souza diz que \u00e9 uma ag\u00eancia diferente das tradicionais. “N\u00e3o tem porta girat\u00f3ria, seguran\u00e7a armado. \u00c9 um modelo menor, com custo baixo e break-even (ponto de equil\u00edbrio) r\u00e1pido”, afirma.<\/p>\n
O formato simplificado tem o objetivo de dar apoio ao cliente para que, depois, ele consiga se virar sozinho. Al\u00e9m disso, a amplia\u00e7\u00e3o da rede tamb\u00e9m mira atender os correntistas que vieram com a vit\u00f3ria do leil\u00e3o do Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), para responder por pagamentos de benefici\u00e1rios entre 2020 e 2024. Nesse sentido, o alvo s\u00e3o as regi\u00f5es Norte, Nordeste, principalmente Maranh\u00e3o, al\u00e9m de S\u00e3o Paulo, e Rio Grande do Sul.<\/p>\n
Interior<\/strong><\/p>\n Uma pr\u00e9via do apetite regional \u00e9 a nova sede do Agibank, em Campinas, S\u00e3o Paulo. O banco nasceu como uma financeira, em 1999, no Rio Grande do Sul. Agora, quer deixar esse chap\u00e9u no passado e crescer como um banco de relacionamento, com pegada digital e tamb\u00e9m presen\u00e7a f\u00edsica. \u00c9 o chamado omnichannel, que combina diferentes canais, ao gosto do fregu\u00eas.<\/p>\n O Agibank mira um p\u00fablico desbancarizado que precisa de orienta\u00e7\u00e3o para se adaptar \u00e0 era digital. A maioria de seus correntistas tem mais de 50 anos e renda mensal acima de R$ 5 mil.<\/p>\n Dos cerca de 3 milh\u00f5es de clientes, metade s\u00e3o ativos, ou seja, geram alguma receita para o banco. Para manter essa propor\u00e7\u00e3o e aument\u00e1-la, o Agibank estabeleceu quatro linhas de atua\u00e7\u00e3o: cr\u00e9dito, seguros, investimentos e um marketplace. A meta n\u00e3o \u00e9 parar nesses, mas os planos s\u00e3o mantidos em sigilo.<\/p>\n O cheque da Vinci tamb\u00e9m deve dar um impulso em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es. O Agibank monitora ativos das \u00e1reas de tecnologia, conte\u00fado e investimentos. Metade dos recursos do aporte j\u00e1 foram investidos, e os outros R$ 200 milh\u00f5es vir\u00e3o ao longo deste ano, dando f\u00f4lego para o banco crescer e comprar. “O Agibank caminha para um modelo de plataforma, que, no fim do dia, requer audi\u00eancia e tecnologia”, resume Souza.<\/p>\n