A companhia administradora de planos de sa\u00fade Qualicorp fechou a compra de 35% da Escale, startup especializada na aquisi\u00e7\u00e3o de novos clientes, com o objetivo de ampliar sua atua\u00e7\u00e3o no marketing digital com extenso uso de dados e modelos preditivos de comportamento do consumidor.<\/p>\n
O acordo prev\u00ea a aquisi\u00e7\u00e3o de 35% do capital da Escale Health Seguros e Corretagem e de 5% do capital da Quinhentos, holding com sede nos Estados Unidos e controladora direta da Escale. O investimento total \u00e9 de R$ 132,6 milh\u00f5es.<\/p>\n
A aquisi\u00e7\u00e3o marca a entrada da companhia de planos de sa\u00fade no setor de marketing digital – um movimento que j\u00e1 est\u00e1 mais adiantado em outros segmentos, como o varejo. O Magazine Luiza, em especial, fez v\u00e1rios investimentos nessa \u00e1rea.<\/p>\n
Antes da entrada da Qualicorp, a Escale j\u00e1 havia captado mais de R$ 100 milh\u00f5es de fundos internacionais de investimento em empresas como Kaszek Ventures, QED Investors, Invus, Global Founders Capital (GFC) e Redpoint e.Ventures.<\/p>\n
Com extenso uso de dados e modelos preditivos de comportamento de consumo, a Escale atua na jornada de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, tendo marcas parceiras em segmentos como sa\u00fade, telecomunica\u00e7\u00f5es e finan\u00e7as. Segundo comunicado da Qualicorp, a empresa tem crescido a um ritmo intenso nos \u00faltimos anos, expandindo-se 135% em receita em 2020.<\/p>\n
“Esse investimento \u00e9 um importante pilar na estrat\u00e9gia de integra\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os prestados pela Qualicorp entre os canais online e offline, al\u00e9m de ser um passo relevante na revolu\u00e7\u00e3o da nossa atua\u00e7\u00e3o nos canais digitais”, afirma Bruno Blatt, presidente da Qualicorp.<\/p>\n
O acordo contempla tamb\u00e9m uma parceria comercial que tem como prioridades o aumento de vendas (tanto de planos de sa\u00fade coletivos por ades\u00e3o quanto de pequenas e m\u00e9dias empresas) e de redu\u00e7\u00e3o de perdas de clientes.<\/p>\n
Dentro do acordo da aquisi\u00e7\u00e3o, foi assinado um documento com direitos e deveres estabelecidos para ambas as partes. As aquisi\u00e7\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o, de acordo com a companhia, sujeitas \u00e0 aprova\u00e7\u00e3o por \u00f3rg\u00e3os reguladores e nem a outras condi\u00e7\u00f5es precedentes. Desta forma, seu fechamento vai ocorrer de maneira simult\u00e2nea \u00e0 assinatura dos contratos.<\/p>\n